Cómo vender productos de belleza Mary Kay

Contenido

• etapas
• Parte 1 Convertirse en concejal
• Parte 2 Técnicas básicas de venta
• Parte 3 Algunos consejos comerciales adicionales

No tendrá problemas para convertirse en Consultora de Belleza Independiente en Mary Kay. Por otro lado, tendrá que hacer un esfuerzo y pasar tiempo para vender los productos de esta empresa. Sin embargo, con un poco de tenacidad, podrá ganarse la vida decente haciendo este trabajo.

etapas

Parte 1 Convertirse en concejal

1. 
   

   
   Busque conocer a un consejero que ya esté practicando. Pregúntale a alguien que trabaje para "Mary Kay". Si no conoce a un asesor, piense en buscar uno en su área consultando el sitio web de la empresa.
   • Los consejeros de Mary Kay reciben beneficios al contratar nuevos asociados. Como resultado, la mayoría de los consejeros estarán encantados de ayudarlo.
   • Para encontrar un consejero cerca de usted, haga clic en este enlace.
     • Ingrese su código postal en el campo apropiado y haga clic en el botón "buscar". Tendrá una lista de consejeros que practican cerca de su vecindario.
     • Elija un consejero de la lista y revise su perfil. No dude en revisar todos los resultados hasta que encuentre un consejero que coincida con lo que está buscando.

2. 
   

   
   
   
   Contacta a tu asesor. Si ya la conoces, pídele que te entreviste usando tu método habitual de contacto. Si aún no conoce a un consejero, considere contactar a uno usando el sitio web Mary Kay.
   • Vaya a la página de su asesor y haga clic en el botón: aprende a ser una consultora de belleza.
   • Desplácese hacia abajo al enlace comienza tu éxito hoy y haga clic en él Por lo tanto, será dirigido a una página de risas.
   • Envíe uno a su asesor utilizando el formulario. Pídale información sobre cómo convertirse en consejera. En general, la mayoría de los asesores le responderán después de uno o dos días hábiles.

3. 
   

   
   Compra un kit de inicio. El costo habitual del kit es de unos 100 €. Será necesario agregar los impuestos y los gastos de envío. Sepa que a veces hay ofertas especiales que puede disfrutar. Para el año 2014, el valor real del contenido del kit era de unos 400 €.
   • Tenga en cuenta que debe comprar este kit a través de su asesor.
   • Cada conjunto contiene muestras para demostraciones. También puede ofrecerlos a clientes potenciales. Además de las muestras, el kit contiene folletos y DVD sobre los productos de la compañía.

4. 
   

   
   
   
   Lea el contenido del kit. Revise cuidadosamente todas las instrucciones y guías proporcionadas en su kit. Tendrá muchos DVD, CD, folletos y volantes con consejos útiles para la venta.

5. 
   

   
   Asiste a una sesión de entrenamiento. Cada asesor de "Mary Kay" es parte de un gran equipo. Para familiarizarse con las técnicas de ventas, considere asistir a una sesión de capacitación.
   • Es posible que deba tomar varias sesiones semanales antes de comenzar a hacer ejercicio. Estas sesiones apuntan a fortalecer la camaradería, la solidaridad y la cohesión de los consejeros del grupo, mientras les enseñan técnicas comerciales efectivas. La capacitación no es obligatoria, pero es muy recomendable participar para garantizar el éxito y el buen funcionamiento de su negocio. Si ya es un consejero, puede tomar un curso en línea a través de un sitio administrado por Mary Kay Inc. en la siguiente dirección: marykayintouch.com.
   • Si su gerente de ventas está de viaje, o si no puede ayudarlo, debería darle otro gerente para trabajar.

6. 
   

   
   Comienza a hacer ejercicio. Al final de los pasos descritos anteriormente, será una consultora de belleza independiente Mary Kay, con una calificación y productos a la venta. El siguiente paso es simplemente comenzar a vender.
   • Poco después de su membresía, se le animará a construir su propio stock. En Mary Kay, construir una acción nunca es una obligación, sino un privilegio. Es un poco como un artículo de abarrotes en los estantes antes de que abra la tienda. Para que los clientes puedan comprar hoy lo que quieren hoy, en lugar de pedir el producto a la empresa y esperar una semana para la entrega. Las compañías de venta directa rara vez permiten que sus consultores tengan una acción, pero "Mary Kay" ofrece este privilegio. Tómese su tiempo antes de decidir y comience de manera inteligente comprando lo que puede vender. Pídale a la persona que lo reclutó a usted oa su gerente de ventas que le muestre estadísticas sobre el stock apropiado, en función de la cantidad de horas de trabajo por semana o mes, que propone dedicar a su nueva actividad. El volumen de sus ventas dependerá del tiempo que pase en su negocio y lo mismo ocurre con sus existencias. Con la compra de su primer stock, la compañía le ofrecerá productos de forma gratuita. Entonces, pregúntale a la persona que te reclutó, para que no pierdas una oportunidad tan interesante. "Mary Kay" garantiza por un año la redención del 90% de una acción inicial, pero tenga cuidado, porque perderá su posición de asesor, si devuelve su no vendido a la compañía. Sin embargo, tenga en cuenta que esta disposición es diferente de la garantía de satisfacción. De hecho, la empresa "Mary Kay" está lista para reemplazar todos sus productos de forma gratuita, en todos los casos, si el cliente no está satisfecho.

Parte 2 Técnicas básicas de venta

1. 
   

   
   Distribuir muestras. Su kit de inicio viene con productos que se utilizan para demostraciones y muestras que puede ofrecer a los clientes.Puede comprar una mayor cantidad de muestras y productos de demostración según sus necesidades.
   • Los clientes potenciales pueden usar muestras gratis y descubrir productos. Por lo tanto, estarán más dispuestos a comprar un producto que hayan probado con éxito.
   • Sé generoso e inteligente. Para vender estos productos, puede distribuirlos a la gente en la calle, pero esta no es necesariamente una buena manera de aumentar su base de clientes. Siempre que sea posible, comience primero la conversación con un cliente potencial. Si la persona parece interesada, ofrézcale una muestra. Si no, agradézcale y continúe su camino.

2. 
   

   
   Organizar eventos y sesiones de demostración. Un evento "Mary Kay" a menudo significa una sesión de demostración sobre el cuidado de la piel. También tendrá la oportunidad de vender sus productos Mary Kay y reclutar nuevos consultores. Es tan fácil hacer tratamientos faciales para 5 mujeres como para uno. Por lo tanto, invite a amigos y familiares a asistir a estas sesiones y aliéntelos a estar acompañados por sus conocidos. Luego puede ofrecerles organizar sus propios eventos e invitar a sus amigos. Para agradecer a quienes aceptan su propuesta, ofrézcales una recompensa generalmente en forma de descuentos o productos gratuitos.

3. 
   

   
   Tenga reuniones de seguimiento con sus clientes. Esfuércese por mantener el contacto con las personas que asistieron al evento para satisfacer sus necesidades particulares y mantener su relación con ellos. Denles una recompensa, si aceptan invitar a un conocido a sus reuniones de seguimiento.
   • Antes de cada sesión de demostración o evento, comuníquese con sus invitados para informarles sobre las necesidades de cuidado de la belleza y las mejores técnicas que pueden usar para aplicar un maquillaje que corresponda a la naturaleza de su piel y su apariencia.

4. 
   

   
   Administre su presencia en línea. Mary Kay le ofrece la oportunidad de suscribirse para tener un sitio web para su negocio. El precio es de solo 30 € para el primer año y 60 € por año a partir de entonces. "Mary Kay" lo gestiona y gestiona completamente, y su sitio será prácticamente una réplica del sitio oficial "marykay.com" de la compañía. Su sitio web permitirá a sus clientes comprar directamente en línea. Para mantener la imagen de la marca "Mary Kay", no podrá vender sus productos en línea en un sitio web creado fuera de la fórmula propuesta por la compañía. Sin embargo, puede anunciarse en las redes sociales si sigue instrucciones muy estrictas para proteger esta marca.
   • También puede ofrecer ofertas limitadas a través de su sitio web, cargar catálogos digitales en las redes sociales y enviar correos electrónicos a clientes registrados.
   • Su sitio web le dará acceso a información personal sobre sus clientes, como fechas de cumpleaños, historial de pedidos, etc. Puede utilizar esta información para sugerir recomendaciones y ofrecer grandes ofertas, pero no podrá venderlas.

5. 
   

   
   Distribuir catálogos. Ofrecerlos a clientes potenciales. También puede dejar sus catálogos en la barbería cercana, si el propietario está de acuerdo. Antes de distribuir sus catálogos, asegúrese de incluir su información de contacto para que los clientes potenciales puedan contactarlo.
   • Además de los catálogos, intente usar postales, volantes, folletos y tarjetas de visita. Tenga en cuenta que deberá comprar estos medios de la compañía o de una compañía con licencia, nuevamente para proteger la imagen de la marca "Mary Kay".

Parte 3 Algunos consejos comerciales adicionales

1. 
   

   
   Conoce a tus vecinos Tan pronto como comience a vender, informe a sus vecinos. Habla con aquellos que ya conoces y preséntate con los que vienen a tu vecindario.
   • Cuando conozca a un nuevo vecino, ofrézcale un kit de bienvenida que contenga algunas muestras y no olvide poner su tarjeta de presentación.
   • Del mismo modo, si cambia de vecindario, conozca a sus nuevos vecinos y ofrézcales una muestra gratis y una tarjeta de visita.

2. 
   

   
   Sumérgete en el espíritu de Mary Kay. La organización Mary Kay Ash enseña a los asesores a ser generoso y no egoísta y piensa solo en recibir a los demás. Sé amable y cortés, y siempre aplica la regla de oro. Esfuércese por compartir lo que ama en lugar de buscar vender los artículos para deshacerse de ellos. Un consejero generalmente vende lo que le gusta. Es por eso que es importante comercializar los productos que amas, y no dudes en probar otros. Realiza publicidad callejera para "Mary Kay". Tenga una apariencia elegante, use productos para el cuidado de la piel "Mary Kay", cosméticos y fragancias. Utilice los comentarios que recibe para compartir sus ideas sobre los productos que ama con sus clientes. Piense también en organizar una sesión de demostración si están interesados.
3. Evite promocionar su negocio haciendo un anuncio desvalorizador para la sociedad. Por ejemplo, no se trata de poner en línea, o de lo contrario, un anuncio publicitario descuentos en "Mary Kay". Los productos "Mary Kay" son artículos de lujo vendidos en grandes almacenes, y los precios minoristas son parte de la imagen de marca de estas tiendas. Por lo tanto, los descuentos deben ser extremadamente raros.
   • Organizar ventas de cumpleaños. Por ejemplo, ofrezca un descuento del 10% al 30% a los clientes que compren un artículo durante el mes de su nacimiento.
   • Considere ofrecer una envoltura de regalo para los artículos comprados con motivo de un evento especial, como el Día de la Madre o Navidad. Para aumentar sus ventas y evitar ser abrumado, especifique una cantidad mínima para comprar para beneficiarse de la oferta.

     
     

     
     
   • Como consultor, tiene la oportunidad de comprar tantos productos como desee, para su uso personal y obtener un descuento del 50%. También puede ofrecer regalos de Navidad, regalos de cumpleaños, de las acciones que compre en "Mary Kay". Esta iniciativa permitirá a sus amigos y familiares probar y vender productos Mary Kay.

4. 
   

   
   Convierta cada fiesta en un evento "Mary Kay". El secuestro de una recepción es realmente algo odioso, pero eso no le impide disfrutar de una reunión social para dar a conocer sus productos. Solo tiene que decir espontáneamente cuánto ama uno de sus productos, y no olvide tener una muestra con usted en su bolso y proponer a las personas interesadas que lo prueben.

5. 
   

   
   Sea creativo sobre la distribución de medios publicitarios impresos. Coloque catálogos, volantes, tarjetas de visita donde pueda. Cualquier espacio publicitario público hará el trabajo.
   • Los tableros de anuncios de la comunidad también son medios apropiados para fijar volantes y tarjetas de visita.
   • Deje caer sus catálogos en cafeterías, cerca de cajeros automáticos o en salones de belleza. Sin embargo, primero tenga el acuerdo del propietario.
   • Al distribuir catálogos antiguos de "Mary Kay", adjunte una pegatina con una inscripción apropiada, por ejemplo: "Para un pedido actual, llame al ...".
   • Intercale sus volantes debajo del parabrisas de los automóviles estacionados frente a tiendas y restaurantes, pero primero asegúrese de que este gesto no sea grosero o devaluante.

6. 
   

   
   Se generoso Para impresionar favorablemente a un cliente, considere darle una sorpresa ofreciéndole un regalo. Asegúrese de adjuntar su tarjeta de presentación a las muestras que entregue, para permitir que sus clientes se comuniquen con usted si desean realizar compras.
   • Cuando le dé propina a una camarera en un restaurante, ofrezca una muestra y una tarjeta de visita. Solo asegúrese de dejar la mayor cantidad de dinero posible y nunca reemplace una propina con un producto Mary Kay.
   • Preparar y distribuir a las empresas locales. cestas de spa o cestas de café. Por lo general, estas canastas contienen muestras, catálogos, tarjetas de presentación y golosinas, como pasteles o bolsas de café instantáneo.

7. 
   

   
   Recompense a las personas que le traen un trato. Informe a sus clientes que está listo para darles una ventaja, si le envían un nuevo cliente. Por lo tanto, los alentará a participar en el desarrollo de su negocio.
   • Para recompensar a un proveedor de negocios, considere darle un descuento en el valor de su próximo pedido. Puede ofrecer una reducción de una cierta cantidad, por ejemplo 0,50 € o 1,00 €, o puede expresar la reducción en porcentaje, por ejemplo 5% aproximadamente.