Cómo escribir un informe de análisis sectorial

Contenido

• etapas
• Parte 1 Identificando fuentes de investigación
• Parte 2 Desarrollar un marco organizacional para el análisis
• Parte 3 Escribir el informe

Un informe de análisis sectorial es un documento que permite evaluar un determinado sector de actividad y las empresas involucradas. Estos informes de análisis a menudo son parte de los planes de negocios para determinar cómo una empresa puede beneficiarse de una industria teniendo en cuenta las tendencias, competidores, productos, clientes y la historia de la industria. Además, este tipo de documento ayuda a los inversores, banqueros y clientes a comprender la naturaleza industrial de una actividad. Una vez que haya completado una investigación y establecido una estructura organizativa para el informe, estará listo para escribirlo.

etapas

Parte 1 Identificando fuentes de investigación

1. 
   

   
   Defina el alcance de su análisis. Puede estudiar toda la industria o simplemente un sector empresarial dirigido a un subconjunto de un mercado específico. Por ejemplo, puede estudiar toda la industria petroquímica o un nicho más estrecho, como las refinerías de petróleo. Independientemente del alcance de su análisis, debe identificar las empresas que ofrecen productos o servicios similares a los que ofrece su empresa.
   • Es posible que deba realizar una investigación intersectorial. Por ejemplo, un desarrollador de videojuegos debe poder compilar estadísticas sobre la consola de juegos, juegos de PC y mercados de juegos móviles.

2. 
   

   
   
   
   Consulte a una agencia gubernamental. Los centros de datos gubernamentales tienen grandes cantidades de información estadística sobre diversos sectores económicos. Entre las mejores fuentes gubernamentales en Francia para estadísticas sectoriales, puede comunicarse con el Instituto Nacional de Estadística y Estudios Económicos (INSEE), las Cámaras de Comercio e Industria (CCI) y la Dirección General de Medios e Industrias Culturales (DGMIC) ). Todas estas organizaciones publican informes y estadísticas útiles.
   • Además, intente buscar otras agencias o centros de datos estadísticos en Internet escribiendo palabras clave como "estadísticas gubernamentales" para encontrar información relevante.

3. 
   

   
   Organice los resultados de su investigación. Vea al menos dos informes de investigación independientes con sus propios datos. Póngase en contacto con una agencia de recopilación de datos privada o asociación de la industria para encontrar informes publicados o estudios de mercado relevantes para su investigación.
   • También puede consultar a expertos en su empresa. No olvide que sus puntos de vista pueden ser parciales o poco confiables.

4. 
   

   
   
   
   Contactar con asociaciones profesionales. Puede haber asociaciones profesionales que existan en su área de actividad. Por ejemplo, si está en la industria de la isla, puede comunicarse con la Unión de Industrias de los Estados Unidos, el Consejo Federal para el mantenimiento de las prensas de Francia o la Unión de fabricantes de equipos Ile de France.Independientemente del sector de su industria, consulte con grupos de la industria y publicaciones de la industria para obtener información que pueda proporcionarle información general sobre el análisis de su industria.

5. 
   

   
   Consultar plataformas de investigación académica. Consulte las bases de datos académicas como Google Scholar para encontrar información sobre su industria. También puede buscar en el sitio web de Perseus y Revues.org, que son plataformas con toneladas de revistas académicas.

6. 
   

   
   Recopilar los datos relevantes. En particular, considere los ingresos anuales del sector, el número de empresas involucradas, las estadísticas de personal y otra información. Intente encontrar datos estadísticos sobre el tamaño del cliente y las tendencias de compra. Cruce la información con otras fuentes para garantizar la precisión. Tenga en cuenta que su proyecto final será revisado a fondo por los inversores o accionistas cuando se presente. Por lo tanto, asegúrese de que los datos en su documento sean sólidos y provengan de una fuente confiable.

Parte 2 Desarrollar un marco organizacional para el análisis

1. 
   

   
   Demuestre que hay un gran mercado para su proyecto. Para hacer esto, es importante saber el tamaño del mercado en cuestión. El tamaño del mercado relevante representa el potencial de ventas que tendría la compañía si lograra capturar todo el nicho de mercado. Por ejemplo, si vende autos eléctricos, el tamaño de su mercado no será el número total de conductores de automóviles o personas en el mundo que viajan largas distancias, sino el número total de autos eléctricos vendidos en un año determinado. .
   • Asegúrese de analizar meticulosamente todas las suposiciones adyacentes en las que se basa su análisis. Esto es especialmente importante cuando se trata de nuevos productos o productos que se venden rápidamente.
   • El tamaño del mercado relevante debe calcularse en términos monetarios y en unidades. Por ejemplo, supongamos que el tamaño del mercado es de 200 millones de euros al año, o 30,000 unidades de automóviles eléctricos.

2. 
   

   
   Considere las tendencias de la industria. Hacerle preguntas importantes lo ayudará a evaluar las tendencias sectoriales hasta el momento. Debe tener en cuenta los impactos de la globalización y la innovación tecnológica, así como los factores más obvios, como las preferencias de los consumidores y la competencia de otras compañías. También deben considerarse las condiciones regulatorias y económicas a nivel global, nacional y local. Aquí hay algunas otras preguntas en las que debe pensar.
   • ¿Qué tan rápido ha cambiado el tamaño del mercado en el último año? los últimos cinco años? los últimos diez años?
   • ¿Cuál es el crecimiento esperado en el tamaño del mercado relevante?
   • ¿Cuáles son los factores que influyen en el crecimiento del mercado? ¿Las nuevas características sociodemográficas afectan el mercado? ¿Están cambiando las características demográficas?

3. 
   

   
   Piense en las barreras de entrada y expansión en el mercado. Podría ser competencia en el mercado, pero también falta de fondos o talento, o patentes y reglas restrictivas. Por ejemplo, si desea iniciar o expandir una línea de producción de microprocesadores, necesita equipos y maquinaria por valor de miles de millones de euros. Y para colmo, necesita ingenieros y programadores para producir y diseñar los microprocesadores. Otras compañías competirán no solo para llegar a sus clientes, sino también para seducir a sus empleados. Debe tener en cuenta todos estos factores al superar las barreras de entrada a la industria.

4. 
   

   
   Describe a tus principales competidores. Utilice datos estadísticos detallados sobre sus ingresos, fuerza laboral y productos. Indique cómo han estado haciendo negocios en el pasado, qué productos planean lanzar al mercado y sus estrategias de marketing. Incluya análisis de suministro, fabricación y regulación. El análisis empresarial debe ser lo más completo posible porque las ventajas o desventajas competitivas pueden surgir de la nada.
   • ¿Sus competidores utilizan herramientas de marketing como vallas publicitarias, radio, televisión, Internet o anuncios impresos? ¿Cuáles de estos métodos son efectivos? Especifique si su empresa puede alcanzar los niveles de marketing de otras empresas.
   • Piense en las últimas innovaciones o errores que han cometido los competidores. Aprende de sus fracasos y aprende de sus éxitos.

5. 
   

   
   Determine la posición que ocupa su empresa. Puede determinar la posición que ocupa su empresa en la industria y compararse con otros competidores teniendo en cuenta el trabajo realizado como parte de su análisis. Estos incluyen la estructura organizativa que ha establecido, la información que ha reunido sobre sus competidores, las barreras de entrada y expansión, las tendencias de la industria y la disponibilidad de servicio al cliente. Incluya información estadística sobre su empresa y describa honestamente sus fortalezas y debilidades.

Parte 3 Escribir el informe

1. 
   

   
   Comience con una descripción general de la industria. Comience con un párrafo sobre la historia de la industria. Escriba uno o dos párrafos para describir el tamaño, el alcance geográfico y los productos de la industria en cuestión, al tiempo que especifica algunos centros industriales y centros de consumo. Luego, presente la posición de su empresa en el cono más amplio de la industria y señale cómo las tendencias de la industria pueden hacer que la implementación de su propuesta comercial sea atractiva.
   • Determine en qué etapa del ciclo de vida se encuentra su área de actividad. La industria en cuestión puede ser:
     • (una industria muy reciente con un crecimiento de menos del 5% por año),
     • creciendo (con un crecimiento sostenido de poco más del 5% por año),
     • creciente (estado en el que algunas empresas se fusionan o consolidan mientras otras están en bancarrota),
     • maduración (el crecimiento se desacelera a menos del 5% por año),
     • o en declive (un estado en el que no ha habido crecimiento durante un período prolongado).

2. 
   

   
   Haz una investigación de mercado. Indique el crecimiento esperado en el sector, las tendencias en productos y tecnologías y los factores que influyen en la competencia. Describa el panorama competitivo de manera holística. El resto del plan de negocios describirá en detalle el estado de la competencia.
   • El sector de la salud está creciendo rápidamente y generalmente es rentable, con una clientela estable y pocas barreras de entrada. Las empresas deben evitar las industrias en declive, no rentables, altamente competitivas o difíciles de integrar.

3. 
   

   
   Describa el punto de vista del cliente y la información demográfica. El análisis de mercado debe describir cuáles son los grupos de clientes más importantes y las propiedades particulares de cada grupo. ¿Cuál es el rango de edad de su clientela objetivo? ¿Cuál es su raza y etnia? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades?
   • Ponte en el lugar del cliente. Piense en lo que ven y experimentan sus clientes cuando escuchan sobre sus productos o servicios por primera vez o los descubren. Piensa en lo que elegirían.
   • Además, considere la base de clientes actual, considere desarrollar productos o servicios para atraer nuevos clientes y atraer a los clientes de sus competidores.

4. 
   

   
   Desarrollar estrategias en el futuro cercano. Describa la estrategia con más detalle en su propuesta comercial. Incluya una línea de tiempo detallada y objetivos específicos, como los ingresos y la cuota de mercado que desea alcanzar. Describa las estrategias de marketing, las ideas de desarrollo de productos y los problemas laborales que podrían posicionar a la empresa para crecer dentro del sector.
   • Por favor, finalice el informe con sugerencias. Una oración como dependiendo de las condiciones actuales del mercado, sería conveniente aplicar las siguientes propuestas comercialesseguido de una descripción aproximada de su proyecto puede servir como una transición suave a la suite.

5. 
   

   
   Edita el informe. Resuma su documento a un tamaño razonable y apropiado. Los informes de análisis industrial suelen tener 2 o 3 páginas. Ajuste la longitud del informe de acuerdo con su presentación. Si el informe es parte de un plan de negocios, es mejor si es breve y directo. Si lo presenta de forma independiente, tendrá más flexibilidad para dedicar suficientes párrafos a datos no procesados ​​y descripciones detalladas.