Cómo vender un barco en línea

Contenido

• etapas
• Parte 1 Prepara tu bote
• Parte 2 Tratar con procedimientos administrativos
• Parte 3 Publicidad
• Parte 4 Concluya el caso

Ya sea que esté buscando vender su barco o algunos de sus equipos, tendrá que participar en un proceso que puede ser complicado. Si bien Internet puede facilitarle las cosas al facilitarle llegar a compradores potenciales, aún tendrá mucho trabajo por hacer, como completar el papeleo, retirar o agregar equipos, o hacer reparaciones o ajustes en el barco. . Saber exactamente lo que tiene que hacer aumentará en gran medida sus posibilidades de hacer una gran venta.

etapas

Parte 1 Prepara tu bote

1. 
   

   
   Eliminar el material superfluo. Antes de presentar su bote a compradores potenciales, retire del bote todo lo que no sea esencial para obtener el máximo espacio interior para que se vea lo más espacioso posible. También debe permitirle al comprador imaginar cuál sería el interior del bote con su propio equipo. Será más difícil imaginar este barco como suyo si no quitas todas tus pertenencias personales.

2. 
   

   
   Limpia el bote. Hágalo con mucho cuidado raspando cada rincón y grieta para presentarles a los compradores un bote que se ve muy bien mantenido. Muchos compradores sospecharán mucho de un bote sucio y será difícil venderlo a un buen precio para aquellos que todavía están considerando comprarlo. Si logra dar a su barco la apariencia de la nueva, los compradores potenciales ciertamente quedarán impresionados.
   • Limpie las alfombras, cueros y todas las superficies de los muebles. Nada es más desagradable que paredes, pisos y muebles opacos.
   • Limpie el exterior y el interior de los armarios, armarios, buffets y otros muebles de almacenamiento dentro de su embarcación.

3. 
   

   
   
   
   Considera estimar tu barco. Pídale a un experto que lo revise y él puede decirle todas las reparaciones que debe hacer para facilitar la venta. Al hacer estas reparaciones, podrá obtener un precio mucho mejor para su embarcación. Por otro lado, debe pensarlo dos veces antes de realizar cambios en el equipo electrónico, ya que esta inversión podría reducir significativamente sus ganancias en la venta.

4. 
   

   
   Tratar las manchas de óxido. ¿Quién podría estar interesado en un bote cubierto de óxido? Incluso si su bote tiene solo unas pocas marcas de oxidación, quítelas para darle una mejor apariencia y posiblemente una nueva apariencia.
   • Preferiblemente, use una bomba para rociar el producto a prueba de herrumbre sobre las superficies a tratar. Si hay una mancha de óxido en un área pintada, aplique una capa de pintura sobre ella una vez que haya sido tratada.

5. 
   

   
   
   
   Repintar el bote. Si la pintura está dañada en algunos lugares o muy deteriorada en grandes áreas, debe hacer algunos retoques para cubrir las áreas expuestas o rasguños o cubrir las superficies exteriores con al menos una nueva capa de pintura. Preste especial atención a la parte inferior del casco (si está pintado), así como a la hélice, la quilla y su alerón.
   • Si necesita volver a pintar el casco, use colores estándar como el blanco y el azul marino. En general, los colores originales no complacen a los compradores potenciales a quienes no les gustan este tipo de sorpresas.

6. 
   

   
   Proteja algunas partes externas de su bote con una capa de cera. Su barco tendrá que ser brillante cuando tome fotos para mostrar a los compradores potenciales. Podrías usar una bomba que rocía una fina capa de cera sobre los muebles para cubrir solo lo que se necesita para hacer brillar tu bote durante el período de ventas. Por supuesto, puede usar cera especialmente diseñada para permanecer en las superficies del bote durante mucho tiempo para que se vean más suaves.

7. 
   

   
   Ventila las cabinas de tu barco. En pocos días, un bote puede llenarse de un olor desagradable si deja sus puertas y ojos de buey cerrados. Si un cliente potencial llega a examinar el bote, los olores relacionados con la humedad pueden disuadirlo de comprar.

Parte 2 Tratar con procedimientos administrativos

1. 
   

   
   Poner orden en sus papeles. Debes haberlos preparado antes de que un cliente interesado en tu barco se acerque a ti. Debe tener en su poder, en el mismo archivo, el título de propiedad de la embarcación, los documentos de registro y garantía y todos los recibos que correspondan al mantenimiento o reparaciones. También es posible que necesite un certificado de aeronavegabilidad, un manual del propietario y manuales de equipos a bordo, así como una licencia de remolque si este es el caso. Pasará por alguien de confianza, porque está bien organizado si todos sus documentos están en orden, y probablemente tendrá más facilidad para cerrar la venta. De hecho, preparar toda la información sobre el barco le permitirá responder de manera precisa a las preguntas de un posible comprador.

2. 
   

   
   Prepare una factura para la venta. En algunos países, esta factura es necesaria para que la venta sea válida y, a veces, debe ir acompañada de una escritura notarial de venta. Esto le permite al comprador probar que él es el dueño del barco y le permite tener un registro escrito de la transacción que puede serle útil más adelante. Descubra lo que necesita hacer para transferir la propiedad.

3. 
   

   
   Consulte todas las normativas locales sobre venta de embarcaciones. En algunos países, el vendedor debe informar a las autoridades locales cuando se transfiere la propiedad. A veces, esto debe hacerse en tan poco tiempo como 5 días después de la venta. Solicite con anticipación qué agencia o administración tendrá que transmitir esta información para acortar los procedimientos administrativos tanto como sea posible.

Parte 3 Publicidad

1. 
   

   
   Elija los sitios en los que anunciará. Hay una multitud de sitios web que conectan a vendedores con compradores potenciales. "INautia" es uno de los líderes en el mercado náutico, hay más de 50,000 anuncios en todo el mundo y especialmente en Europa. En 2014, iNautia fue adquirida por Boats Group, el grupo líder para la venta en línea de embarcaciones de recreo y el propietario de las principales marcas náuticas del mundo: YachtWorld, boats.com y Boat Trader.
   • Un sitio como "Craigslist" permite al vendedor llegar a una amplia variedad de clientes, mientras que un sitio más especializado como "Boat Trader" puede dirigirse a clientes que están bien informados sobre los precios de venta de los barcos y que están dispuestos a invertir cantidades adecuadas de dinero para adquirir ciertos equipos o botes.

2. 
   

   
   Toma fotos de tu bote. Los artículos que presentan barcos en venta son mucho más consultados cuando van acompañados de al menos una imagen.
   • Tome una fotografía que muestre el barco en su conjunto. Puede ofrecer varias imágenes de proa, popa, cubierta y cabina desde diferentes ángulos.
   • No incluya en las fotos artículos que no estén a la venta al mismo tiempo que el barco. Por esta razón y por razones estéticas, evacue cualquier cosa que pueda desordenar el bote o el área circundante directamente, antes de tomar fotografías. Si su bote está en un remolque en un patio, mencione en el anuncio si el remolque se vende o no con el bote o si hay una cantidad adicional de dinero para pagarlo. Si no toma estas precauciones, la justicia podría cometer un error en caso de disputa con un cliente que consideraría que fue engañado con los productos.
   • Muestra tu barco en acción. Si es posible, tome fotografías de su bote mientras se aleja de un muelle. Esto dará una idea de cómo maniobrarlo y permitirá que un comprador potencial pueda imaginarlo al frente.
   • Fotografíe su barco en los mejores ángulos. Inspírate en las fotos que se ofrecen en los catálogos de vendedores profesionales. Tome nota de las distancias y ángulos desde los que se toman las fotos. Es posible que tengas que investigar mucho y hacer muchas tomas, pero estos esfuerzos valen la pena porque terminarás tomando excelentes fotografías de tu barco profesional.
   • Coloque elementos delante y sobre el bote para dar una idea precisa de sus dimensiones. No necesita usar una multitud de objetos y simplemente puede ser fotografiado estirando una cinta métrica en diferentes partes del bote.
   • Fotografíe los detalles más pequeños de su barco. Haga artículos específicos para primeros planos que le den valor a su embarcación y que puedan convencer a los clientes de comprarlos. Por ejemplo, puede fotografiar el motor o los instrumentos cerca del timón.
   • Asegúrese de que los sistemas de iluminación funcionen bien sin cegar. Tome fotografías con el sol en la espalda en lugar de mirar hacia el frente para evitar tomar explosiones no deseadas y reducir su bote a una silueta. Si es posible, fotografíe su barco en un clima ligeramente nublado para evitar deslumbrantes destellos mientras disfruta de un cielo suficientemente brillante.
   • Algunos sitios imponen dimensiones para las fotos de la ilustración. Por ejemplo, en "Boat Trader", las fotos deben estar en formato "JPG" y su tamaño no debe exceder los 100 KB. Obtenga información sobre estas especificaciones para cada uno de los sitios en los que desea publicar un anuncio.

3. 
   

   
   Conoce tu barco en cada detalle. Esto es necesario para poder responder a las muchas preguntas que un posible comprador podría hacerle. Debe poder proporcionar la longitud exacta de la embarcación, la potencia y el número de revoluciones por minuto del motor y mucha otra información técnica. Teniendo en cuenta esta información, que debe incluir en su anuncio, será más probable que atraiga clientes potenciales y venda su embarcación con relativa rapidez.
   • Cuenta la historia del barco en el anuncio. Mencione las mejoras y reparaciones que podrían hacerse y todo el trabajo de mantenimiento que haya realizado de manera regular. Si compró su bote de segunda mano, brinde información sobre el propietario anterior y describa el trabajo de mantenimiento y posiblemente las reparaciones que podría haber realizado.

4. 
   

   
   Establezca el precio de venta del barco. Podrá investigar cuánto se vende en general un barco de la misma edad y en las mismas condiciones que el suyo.También deberá establecer un precio base antes de ofrecerlo a la venta. Si vende su barco en los Estados Unidos, puede obtener información valiosa en las guías de precios de NADA, BUC y ABOS. Puede obtener información adicional sobre precios de distribuidores locales y en clasificados de periódicos o sitios web.
   • Decida con anticipación si desea mostrar un precio que coincida con el valor oficial del barco. Tendrá que ser paciente si desea venderlo a un precio que se encuentre en el extremo superior del rango de precios, lo que también generará más costos de almacenamiento y mantenimiento.
   • Sea flexible en el precio si desea vender el barco con relativa rapidez. Para tener la oportunidad de vender rápidamente, los expertos en ventas de embarcaciones aconsejan establecer el precio un 5% por debajo del precio más bajo para una embarcación del mismo tipo y edad.
   • No le dé el precio de venta base a un comprador potencial hasta que haya visto el barco. Si una persona interesada en su barco le pregunta a qué precio mínimo está dispuesto a darle, pídale que venga a ver el barco antes de comenzar cualquier negociación sobre el precio. Si ha realizado el mantenimiento, la limpieza, la reparación y el embellecimiento, el aspecto de su embarcación debería hablar por usted.
   • Mientras investiga los precios, registre los datos que puede mostrar a los compradores potenciales.
   • Es usted, sobre todo, quien debe decidir el precio. También necesitará saber muy pronto cuánto tiempo y esfuerzo está dispuesto a invertir en una negociación.

Parte 4 Concluya el caso

1. 
   

   
   Sepa de antemano lo que debe decir a los clientes potenciales. Lo más probable es que le pregunten por qué desea separarse del bote. Algunos de ellos pueden llevarte a una conversación solo para ponerte a prueba y descubrir si hay algún problema con el barco. En general, los expertos aconsejan que desee vender su barco porque desea cambiar su estilo de vida comprando un barco de otro tipo o de un modelo más grande o más pequeño. No tienes que mentir para vender. Solo tienes que preparar lo que vas a decir para que no te pille desprevenido.

2. 
   

   
   Sepa que a veces ni siquiera tendrá tiempo para mostrar su bote. Cuando vende en línea, a menudo tiene que participar en intercambios que probablemente no conduzcan a nada. Algunas personas solicitan información para impresionar, otras lo hacen mientras ya están negociando con otro vendedor. Debes esperar que muchas personas que percibes como compradores potenciales desaparecerán tan rápido como aparezcan.

3. 
   

   
   Esté preparado para llevar compradores potenciales en su barco. Algunas personas pedirán ver qué puede dar el bote al agua antes de decidir comprar o no. Si no puede responder favorablemente a esta solicitud, informe al cliente interesado. Si puede organizar un recorrido para un posible comprador en su barco, limite la cantidad de invitados a bordo a este cliente (este cliente) y posiblemente a su pareja (si es una pareja). Por lo tanto, el bote puede moverse de manera óptima en el agua dando una visión general de sus posibilidades, lo que no sería el caso si estuviera sobrecargado.
   • Si una persona interesada le ha pedido que le permita ver las posibilidades de la embarcación girándola, adelante al punto de encuentro y caliente el motor durante al menos media hora antes del inicio de la vuelta. Esto optimizará el funcionamiento del motor y posiblemente detectará un problema de funcionamiento del motor o la batería antes de que llegue el posible comprador.

4. 
   

   
   Pida que le paguen en efectivo. Muchos vendedores son reacios a aceptar cheques bancarios porque no pueden estar seguros de estar vinculados a una cuenta con fondos. Recibir efectivo y contar el dinero en mano, antes de que el comprador se vaya con el bote, es la mejor manera de asegurarse de que le paguen.