Cómo persuadir a alguien para que haga algo

Contenido

• etapas
• Parte 1 Hablando efectivamente
• Parte 2 Escucha con eficacia
• Parte 3 Organizando la solicitud

Todos tenemos un día en que necesitamos un poco de ayuda. Para obtener la ayuda que necesitamos, debemos saber cómo usar la persuasión. Nuestro poder de persuasión puede desarrollarse hasta el punto en que podamos convencer a cualquiera de que haga cualquier cosa, siempre que practiquemos escuchar activamente, aprendamos a producir un discurso efectivo y comprendamos de antemano cómo establecer las circunstancias más apropiadas. logro de nuestros objetivos. Mejorar el poder de persuasión también genera confianza en sí mismo y se prepara para ser un líder competente de hombres.

etapas

Parte 1 Hablando efectivamente

1. 
   

   
   Cuenta una buena historia. Los testimonios personales tienden a hacer que la gente ceda. Antes de pedir un favor, comience desde el principio y cuente una historia coherente. ¿Por qué preguntas eso? ¿Cuáles son los motivos y sentimientos personales a los que está vinculada esta solicitud? Dar este tipo de información aumenta enormemente su poder de persuasión a su interlocutor.
   • En general, ¡basta con estar satisfecho con la verdad! La necesidad que está a punto de expresar o la suerte que está tratando de capturar necesariamente tienen motivaciones subyacentes. Simplemente explica el camino que te ha llevado a donde estás.
   • No hay daño en ser un poco grandilocuente. ¿Qué obstáculos tuviste que superar? ¿Qué te impide seguir adelante ahora? Explica cómo tu pasión, tu arduo trabajo y tu ingenio han sido las fuerzas impulsoras para perseverar en este camino.

2. 
   

   
   
   
   Usa los tres pilares de la retórica. Según Aristóteles, es necesario persuadir a uno para que use pathos (cuando uno usa la emoción del interlocutor), logos (cuando uno apela a la razón) y dethos (es la imagen que uno da de uno mismo). Cuando estás hablando con alguien a quien tratas de convencer, la idea es introducir información sobre tu credibilidad, proporcionar un argumento lógico y encontrar una manera de hacer que tus nervios funcionen.
   • Justifica tu legitimidad. ¿Ha estado buscando una oportunidad de inversión durante mucho tiempo o ha estado trabajando en un área de investigación específica durante mucho tiempo? Esta parte corresponderá a su ethos.
   • Exprese su necesidad lógicamente. ¿Cómo puede esta inversión beneficiarlo tanto a usted como a su interlocutor? Será un argumento basado en los logos.
   • Intenta provocar emociones. ¿Qué es feo para ti? Entonces llamarás pathos.

3. 
   

   
   
   
   Envíe su solicitud en el orden correcto. Cuando queremos obtener algo de alguien, tendemos a hablar con él de una manera más melosa que de costumbre. Desafortunadamente, esta forma de hacer las cosas a menudo produce lo contrario del efecto deseado al hacernos parecer hipócritas. En su lugar, adopte un enfoque directo, comenzando por preguntar qué desea y luego haciendo algunos comentarios agradables.
   • Evite decir: "¡Hola! ¡Ha pasado mucho tiempo desde que no nos vimos! ¡Felicitaciones por lo que has hecho desde entonces! ¡Todo esto se ve genial! Por cierto, me preguntaba si aceptarías ayudarme a realizar uno de mis proyectos. "
   • Prefiere la fórmula: "¡Hola! Vengo a saber si podrías ayudarme a realizar uno de mis proyectos. Ha pasado mucho tiempo desde que nos hemos visto. ¡Felicitaciones por todo lo que has hecho desde entonces! Todo esto se ve genial. "
   • Por sorprendente que parezca, el segundo giro te ayudará a verte más sincero.

4. 
   

   
   No culpes al otro por tomar una decisión. En general, a nadie le gusta estar en la posición de tener que tomar decisiones e incluso las decisiones más simples pueden ser estresantes. Así que no deje a la persona que está tratando de convencer de infinitas posibilidades. Simplemente pregunte qué necesita de la manera más directa posible para que le sea más fácil decir que sí.
   • Por ejemplo, si desea que alguien le ayude a moverse, simplemente dígale lo que espera de él y déle la fecha y la hora de la cita.
   • A veces tenemos la tentación de sugerir fechas u horarios flexibles u otro tipo de ajustes. Paradójicamente, muchas posibilidades tienen más probabilidades de estresar a las personas y hacer que digan que no.

5. 
   

   
   Usa lo afirmativo. Las personas tienden a responder mejor a las oraciones declarativas y afirmativas. No andes por las ramas para decir lo que tienes que decir. Dé instrucciones claras y no use giros negativos.
   • En lugar de decir "¡No dudes en llamarme! ", Elige" Llámame viernes ".

Parte 2 Escucha con eficacia

1. 
   

   
   Comience con banalidades. Asegúrese de entablar una discusión amistosa con el orador que está tratando de convencer. Esta es la mejor manera de romper el hielo y crear un ambiente cálido. Las personas suelen estar más inclinadas a ser persuadidas si se sienten relajadas.
   • Intenta saber un poco más sobre su vida, será un muy buen punto de partida. Puede preguntarle sobre su hija que se ha casado recientemente, sobre su nuevo hogar o sobre lo que él ha hecho últimamente.
   • Haz preguntas Si dice "Pienso en tomarme unas vacaciones", pregúntele a dónde piensa ir y cuáles son las características específicas de este lugar.

2. 
   

   
   Presta atención al lenguaje corporal. Puede confiar en el lenguaje corporal de su interlocutor para establecer fácilmente una conexión emocional con él. Observe la forma en que se para e imítelo. Tener una actitud corporal similar es una buena forma no verbal de comunicarse y decir que ambos están en la misma longitud de onda.
   • Él sonríe, sonríe también.
   • Si él está de pie, manténgase erguido también.
   • Si tiende a ocupar todo el espacio con su cuerpo, haga lo mismo.

3. 
   

   
   Habla menos y escucha más. Muy a menudo, las personas prefieren hablar en lugar de escuchar. Si hace el esfuerzo de callarse y escuchar, alentará a otros a recordar y sentirse seguros.Cuanto más hable su interlocutor, más detalles revelará sobre él, por ejemplo, qué es importante para él o en qué cree, y esta información será muy útil para tratar de persuadirlo.
   • No traigas la conversación sobre ti demasiado abruptamente. Por ejemplo, si él te habla sobre su lugar de vacaciones, no saltes en la ocasión para compartir lo que sería, según usted, un destino soñado
   • Haga las preguntas apropiadas y escuche atentamente las respuestas.
   • Tenga en cuenta el posible uso de objetivos laudatorios. Si su interlocutor usa las palabras "maravilloso" o "increíble", probablemente sea porque le está hablando de algo que le apasiona.

4. 
   

   
   Haga preguntas "para completar". A veces, cuando hacemos una serie de preguntas directas que son demasiado abiertas, podemos sentirnos bajo el fuego del interrogatorio. Para evitar que esa persona nazca este sentimiento, puede deslizar algunas preguntas "para completar" entre sus preguntas normales.
   • Por ejemplo, en lugar de preguntar "¿Qué le parece la idea de comprar un auto nuevo? Trate de decir: "Si tuviera que comprar un auto nuevo, sentiría ..."
   • Espera hasta que termine la oración por ti.

5. 
   

   
   Oriente la discusión sobre las necesidades. Con un poco de suerte, si ha prestado mucha atención a su interlocutor, es posible que ya haya entendido lo que le gusta o le importa. Use esta parte de la conversación sobre sus necesidades para determinar cómo puede ayudar, para que él pueda ayudarlo a cambio.
   • Por ejemplo, puede preguntar "¿Qué puedo hacer para que su día sea más agradable? "
   • Puede compartir una de sus propias necesidades para alentarlo a expresar las suyas. Por ejemplo, diga "Me gustaría que el inversor con el que trabajo esté un poco más atento a mis ideas" para tratar de comprender cuáles pueden ser los problemas de relación.

Parte 3 Organizando la solicitud

1. 
   

   
   Elige a la persona adecuada. Puede haber muchas personas que puedan brindarle lo que necesita. ¿Cómo sabes cuál tratar de persuadir? La mejor opción es ir con el que tiene la conexión más personal, quién tiene la mejor disposición emocional y quién puede necesitar algo a cambio. Haz tu mejor esfuerzo para cumplir al menos dos de estas tres condiciones.

2. 
   

   
   Espera hasta el final del almuerzo. Las personas generalmente son más serviciales y más abiertas cuando tienen el estómago lleno. El hambre puede causar estrés, ansiedad y emociones negativas. Es más probable que su persuasión suceda si planea tener una discusión con su entrevistador inmediatamente después del almuerzo.

3. 
   

   
   Devuelve el ascensor. El apoyo mutuo tiende a fortalecer los vínculos entre personas y a aumentar la confianza mutua. Si sabe de antemano que tendrá que pedir un gran servicio a alguien, asegúrese de ayudarlo también río arriba. Si ve que esta persona está en problemas, asegúrese de ser el primero en dedicarse a echarle una mano. Incluso si se trata solo de cosas pequeñas, como lavar platos o llevar un objeto pesado, puede ser suficiente para entrar en sus buenas gracias, lo que lo pondrá de buen humor para usted para un servicio futuro.

4. 
   

   
   Elige el lugar correcto. Los estudios han demostrado que las personas en un entorno empresarial son más propensas que otras a comportarse de manera empresarial y, por lo tanto, son más egoístas, más económicas y potencialmente más agresivas. Puedes hacer que tu hablador sea más generoso simplemente sacándolo de su marco habitual. Ofrezca conversar alrededor de una cafetería, un restaurante o incluso en casa en lugar de alrededor de una mesa de conferencias.

5. 
   

   
   Prepara lo que vas a decir. Si quiere ser convincente, debe tener el deseo de saber de qué está hablando. Piense de antemano en los elementos esenciales de su discurso, le permitirá sentirse más cómodo. Si tiene la oportunidad, practique haciendo una repetición de la conversación que tendrá con otra persona. Si no hay nadie disponible, repita frente a su espejo.