Cómo escribir una declaración de posicionamiento

Contenido

• etapas
• Parte 1 Comprender el propósito de una declaración de posicionamiento
• Parte 2 Escribir una declaración de posicionamiento

La organización para la que está trabajando se está preparando para lanzar un nuevo producto o programa o ingresar a un nuevo mercado. Como miembro del equipo de marketing, debe presentar su nuevo producto a los clientes y comercializarlo con éxito. La declaración de posicionamiento sirve como documento de referencia para cualquier actividad de marketing relacionada con un nuevo producto. También puede usar una declaración de posicionamiento para comunicarse con los socios de su departamento de marketing (como agencias de publicidad, diseñadores, el departamento a cargo de la compra de inserciones publicitarias, marketing viral, consultores, etc.) con quienes vaya a trabajar para lanzar su nuevo producto.

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Parte 1 Comprender el propósito de una declaración de posicionamiento

1. Piense en ello como una herramienta para uso interno. La declaración de posicionamiento debe capturar el valor primario de su producto o servicio para el consumidor. Todas sus decisiones sobre el producto y su comercialización deben ser salaces y basarse en su declaración de posicionamiento. Funcionará como una hoja de ruta para el equipo de marketing de su empresa y servirá como guía para todas sus estrategias de marketing.
2. Identifica tu mercado objetivo Su declaración de posicionamiento también debe identificar el mercado objetivo para su producto y su estrategia de marketing para ese público objetivo.
   • Cada producto tiene una "propuesta de valor": su valor para el consumidor. Su declaración de posicionamiento debe poder comunicar la propuesta de valor del producto y proporcionar una estrategia de marketing para el producto basada en su propuesta de valor.
3. Vaya a lo más simple y manténgase preciso. Su declaración de posicionamiento debe estar escrita para el lector promedio y, por lo tanto, fácil de entender y recordar. También debe estar escrito específicamente para su mercado objetivo y hacer propuestas razonables. Su marca o negocio debe ser capaz de cumplir las promesas y compromisos adquiridos en su declaración de posicionamiento.
   • Además, una buena declaración de posicionamiento demostrará cómo su compañía se diferenciará de otras compañías y competidores. Su empresa debe poder afirmar su posición en el mercado con este nuevo producto, sin dejar de ser coherente con su plan de marketing y su imagen de marca.
   • Una buena declaración de posicionamiento también le dará a su marca o empresa toda la libertad necesaria para desarrollar su posición en el mercado. No debe ser una propuesta cerrada y, en su lugar, posicionarse en la perspectiva del crecimiento futuro de su negocio teniendo en cuenta los ajustes o cambios que se pueden realizar en el futuro.

Parte 2 Escribir una declaración de posicionamiento

1. Defina su cliente ideal o su mercado objetivo. Pregúntese a qué tipo de empresas o consumidores le gustaría llegar y cuáles son sus necesidades. Considere cómo influye su cliente ideal o mercado objetivo y cómo toman sus decisiones. Intenta ser lo más específico posible.
   • Por ejemplo, si está comercializando un nuevo producto para bebés, puede acudir a madres de clase media. Si está vendiendo un suplemento de proteínas para un aumento de peso más saludable, apunte a hombres entre las edades de 24 y 40.
2. Identifique el valor único propuesto por su empresa. ¿Cómo se destaca su empresa o marca de sus competidores? Piense en los servicios que ofrece su empresa y de cuáles está más orgulloso o seguro y qué beneficios brindan estos servicios a sus clientes.
   • Por ejemplo, puede ser el producto para bebés más barato del mercado o el suplemento proteico más cualitativo disponible.
3. Muestre el valor de su empresa a sus clientes. Una vez que haya identificado su público objetivo o clientes, así como el valor único de su negocio, debe darles una prueba de su valor. Sus clientes deben estar convencidos de la capacidad de su empresa para ofrecer ese valor y cumplir con todos sus compromisos de marketing.
   • Por ejemplo, puede notar que su compañía ha podido reducir drásticamente sus costos al vender sus productos en línea. También puede resaltar la asociación única que ha tejido con sus productores para ofrecer una barra de proteínas de calidad.
   • Es importante no hacer falsas promesas cuando comercializa un producto. No realice su valor único, por ejemplo, ofreciéndole pagar la diferencia con otro producto en línea si su negocio no está listo o no puede hacerlo.
4. Muestre el valor de su empresa a sus clientes. Una vez que haya identificado su público objetivo o clientes, así como el valor único de su negocio, debe darles una prueba de su valor. Sus clientes deben estar convencidos de la capacidad de su empresa para brindarles ese valor y, por lo tanto, cumplir con todas sus promesas de marketing.
   • El Punto de diferenciación (POD) debe describir cómo su marca o nuevo producto ayudará a su cliente de formas diferentes a las ofrecidas por sus competidores.
   • El marco de referencia es la categoría o segmento de su mercado por el cual su empresa compite con otras empresas.
   • La prueba es una frase convincente que le da a su cliente una razón para creer en el valor único de su negocio o producto.
   • Por ejemplo, la declaración de posicionamiento de Amazon es: para los usuarios de Internet que aman los libros, Amazon.com es un distribuidor de libros que le permite acceder instantáneamente a más de 1.1 millones de libros.
   • Tenga en cuenta que Amazon identifica a su público objetivo, presenta su imagen de marca, se inserta en el mercado para el que opera y da prueba de su valor único.
   • Otro ejemplo es la declaración de posicionamiento de Volvo: para las familias estadounidenses de la clase alta, Volvo es el automóvil familiar que le ofrece la mayor seguridad.
   • Esta declaración es menos precisa que la de Amazon, pero aún permite que la imagen de marca de Volvo se comunique presentando su objetivo principal, alineándolo en el mercado para el que opera y presentando evidencia de su valor único.
5. Escriba la declaración de posición de su empresa. Consulte los ejemplos denunciados de modelos de posicionamiento y cree varias declaraciones de posicionamiento posibles para su negocio. Si desea comercializar un nuevo juguete para bebés, su mercado objetivo serán las mujeres embarazadas de clase media a media alta, para el sector de juguetes para bebés y el valor único de su producto se venderá exclusivamente en línea a un precio asequible y con Un valor educativo para los bebés y recreativo para la madre y su hijo.
   • Su declaración de posicionamiento inicial puede ser larga y detallada. Por ejemplo: para mujeres embarazadas de clase media a media alta, BabaTots es un juego para bebés que ofrece una experiencia divertida e interactiva para la madre y el niño a un precio asequible y solo accesible en línea.
   • Luego puede simplificar su primer intento para que su declaración sea lo más concisa y clara posible. Por ejemplo: para las madres embarazadas de nivel medio a superior, BabaTots es un juguete interactivo para bebés que ofrece valor educativo y juegos recreativos para la madre y el niño a un precio asequible.