¿Cómo vender una idea?

Contenido

• etapas
• Parte 1 Mejora tu idea
• Parte 2 Adquiere clientes
• Parte 3 Preparándose para la venta
• Parte 4 Proceda a la venta

Los empresarios innovadores siempre tienen nuevas ideas para crear negocios o desarrollar productos para mejorar la vida de las personas. Es importante saber cómo proteger su idea y venderla para poder hacerla realidad. No intentes vender tus ideas como alguien que solo está tratando de ganar dinero. Lo más importante es crear un valor limpio e irrefutable que se relacione con su idea.

etapas

Parte 1 Mejora tu idea

1. 
   

   
   Investigue un poco sobre el área que le interesa. La viabilidad de sus ideas se basa en su carácter único, nuevo y relevante. Hable con expertos de la industria que conoce en persona o a través de redes profesionales, lea revistas profesionales y conozca las últimas noticias de la industria. Necesita respuestas a las siguientes preguntas.
   • ¿Alguien ha aplicado alguna vez mi idea? En caso de que la respuesta sea sí y no fue exitosa, "¿es mejor mi versión? "
   • ¿Cuáles son los objetivos de los jugadores más importantes en este campo?
   • ¿Cuál es el rango de ganancias y mercados en esta industria?
   • ¿Qué tan rápido toman y cambian las decisiones los jugadores en esta industria?
   • ¿Qué otros productos o industrias están relacionados con esta industria?
   • Me gusta esta zona ¿Tengo tiempo para dedicar mi tiempo?

2. 
   

   
   
   
   Domina todos los contornos de tu idea. Al apoyar su idea, crea un producto más consistente y realista para la venta. Haga una lista de preguntas y respuestas teniendo en cuenta las siguientes preguntas. Basarse en las respuestas para vender su idea.
   • El problema que está tratando de resolver: ¿a qué problema responde su idea? ¿Cuántas personas se beneficiarán de este producto? ¿Qué otras soluciones existen actualmente para este mismo problema?
   • Las fortalezas y debilidades de su idea: ¿qué hace que su idea sea la mejor? ¿Qué necesitas para que tu idea tenga éxito? ¿Qué podría hacer que falle?
   • Oportunidades y amenazas para cumplir su idea: ¿Cuál es el alcance del mercado para su idea? ¿Cuál es la rentabilidad de su proyecto? ¿Quiénes son los jugadores en la competencia?

3. 
   

   
   
   
   Tome nota de todos los esquemas relacionados con las normas de la ley. El objeto de su proyecto debe ser legal y el producto que sale debe ser comercializable ante la ley. Póngase en contacto con asesores de propiedad intelectual e industrial para comprender cómo puede confiar en la ley para proteger y vender su idea. Los consejeros pueden ayudarlo.
   • Una cláusula de confidencialidad, que prohíbe a las personas compartir información confidencial que usted les haya entregado.
   • "Una solicitud de patente", que le permite mantener su idea por un período más corto mientras intenta venderla.

4. 
   

   
   Intenta implementar tu idea. Este paso ayuda a descubrir si su producto puede realizarse y cuál será su valor. Las pruebas también le permiten ver cómo mejorar su idea para convertirla en un producto rentable. Dependiendo de la naturaleza de su idea, hacer una prueba puede involucrar todo lo que sea posible desde la etapa de ejecución siguiendo un prototipo funcional hasta la etapa de lanzamiento de un pequeño negocio en su ciudad.
   • Establezca una fecha límite usted mismo. ¿Quieres ejecutar esta prueba en unos días? Algunos años ?
   • Cometa errores oportunidades para mejorar su idea. ¿Deberíamos ajustar algo? Si es así, ajústelo ahora o trate de entender por qué no puede ajustarlo antes de salir a la venta.
   • Escriba sus errores y cómo aprende de ellos: el diario del creador de noticias de una persona contiene los elementos que respaldan el valor de la idea y cada versión le pertenece legalmente y también le confiere automáticamente un cono y una historia que respaldarán su historia. idea
   • Incluso si crees que tienes una buena idea, trata de ver si puedes hacerlo mejor. Si después de eso no encuentra nada mejor, puede explicar a los demás que tiene la mejor idea que puede existir.

Parte 2 Adquiere clientes

1. 
   

   
   Haz un borrador de tu presentación para vender tu idea. Un argumento de venta es la narración de una historia escondida detrás de la razón de ser de su idea y su significado. Todos los elementos que subyacen en el propósito de su idea y que están destinados a ser presentados a los demás deben ser realmente el tema de una conversación con su cliente. Pero, ahora, intente crear una historia para encontrar los elementos con los que trabajará. Puede escribirlos, exponerlos a un asesor de confianza, hacer una presentación pública o incluso esbozar un escenario abstracto. Un lanzamiento proporciona la siguiente información:
   • los problemas que intentas resolver;
   • cómo su idea resolverá el problema
   • cómo implementar tu idea;
   • ¿Qué beneficio esperas de este proyecto?

2. 
   

   
   Escribe tus límites. Estos son límites que no desea exceder en el proceso de venta de su idea, es decir, su precio de reserva, que representa el beneficio mínimo que debe alcanzar antes de declarar que está satisfecho con una venta. Los límites deben incluir.
   • Plazo: ¿Cuánto tiempo quieres gastar en esta idea?
   • Industrias: ¿hay alguna empresa o industria con la que no quiera trabajar?
   • Finanzas: ¿cuál es la cantidad mínima de fondos que satisfará y cuál es la cantidad máxima que desea tener?
   • Valores: ¿Qué quieres cambiar en tu idea y tus creencias para vender? ¿Le das más importancia al impacto, el beneficio o la relevancia de tu idea?

3. 
   

   
   Haga una lista de compradores potenciales. Puede encontrarlos de boca en boca, buscando en Internet, a través de redes industriales y redes de conocimiento personal.
   • Mantenga una lista de compradores potenciales en caso de que necesite revisar su estrategia para ajustarla.
   • Mantén tu mente abierta. Busque empresas que estén creciendo o disminuyendo. Use relaciones personales para interactuar con los compradores.
   • Determine si está buscando vender su idea una vez a un comprador o varias veces a varios compradores.

4. 
   

   
   Cree su lista de compradores y modifíquela a medida que avanza. Las relaciones personales son muy útiles, así como los expertos en el campo que lo ayudaron al comienzo del proceso. Las encuestas telefónicas y por correo electrónico también pueden ser efectivas. Escuche los argumentos de las personas que rechazan su producto y vea si necesita mejorar su producto o su lista de compradores potenciales a la vista.

5. 
   
   

   
   Se perseverante. Es difícil vender, y peor aún, una idea nueva. Especialmente cuando intenta vender a una empresa extranjera o una gran empresa, debe seguir insistiendo incluso cuando lo rechaza.

6. 
   
   

   
   Organiza una reunión. Una vez que esté en contacto con un comprador potencial que esté interesado en su producto (ya sea un individuo o una empresa), puede contarles más sobre su idea y el beneficio de la misma. Esta reunión debería ser cara a cara o video chat si es posible y debería ser una oportunidad para que vendas tu producto.
   • Programe una reunión en un lugar neutral y apropiado. Puede estar en cualquier lugar, en cualquier sala de conferencias de una empresa o en una cafetería.
   • Programe llegar a la hora establecida y prepárese antes de esa hora.

Parte 3 Preparándose para la venta

1. 
   
   

   
   Obtenga suficiente información sobre su comprador. Necesita saber lo suficiente sobre su comprador para considerar sus perspectivas en su argumento de venta de la idea. Debemos buscar conocer las respuestas a las siguientes preguntas.
   • ¿Cuál es la naturaleza del mercado al que puede asistir este comprador y el nivel de precios que lo caracteriza?
   • ¿Quiénes son los jugadores en la competencia de mercado de este comprador?
   • ¿Qué buscaría este comprador durante los próximos 5 a 10 años?
   • ¿Cuáles son las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas relacionadas con este comprador?

2. 
   

   
   Traiga los apoyos adecuados. Reúna todos los documentos y soportes necesarios para el buen funcionamiento de su reunión. Podemos citar :
   • un acuerdo de confidencialidad o documento legal similar;
   • su diario contiene los detalles de su nueva idea u otro soporte que demuestre que el concepto es suyo;
   • un plan de negocios y documentos financieros que muestren la rentabilidad esperada, el tamaño del mercado, el costo de la implantación y otros beneficios que estarán disponibles para el comprador.

3. 
   

   
   Practica para tu presentación. Reconsidere las ideas que ha escrito sobre su producto y cree explicaciones y argumentos flexibles sobre la pureza de su producto. Una presentación es en realidad una conversación y no una presentación. Intente incorporar la perspectiva única de su comprador en su argumento.
   • Practique hablar en voz alta y pedir la evaluación de un amigo.
   • Practica con las herramientas adecuadas. Si en la reunión necesita utilizar materiales que brinden detalles del valor de mercado, crecimiento esperado, carteles publicitarios para un producto comercial real o documentos legales, utilícelos también mientras practica.
   • Practique hasta que esté lo suficientemente seguro como para sentirse cómodo con sus argumentos y pueda usarlos con facilidad para una discusión dinámica. Un discurso realmente no estimula. Pero una sesión de preguntas y respuestas, ¡sí!
   • Practica habilidades especiales de negociación.

4. 
   

   
   Revisa tus límites. ¿Has pasado o te has acercado a uno de ellos? ¿Ha habido un cambio en la luna? Si es así, redefina sus límites antes de su reunión para tomar buenas decisiones en la reunión.

Parte 4 Proceda a la venta

1. 
   

   
   Vístete apropiadamente. Debe usar ropa similar a la de su comprador o que hable sobre su producto. Demuestre que comprende la necesidad de su cliente y la naturaleza de su producto.
   • Busca en internet. ¿El gerente de esta compañía usa jeans en su foto puesta en la página de inicio del sitio web de la compañía? Si es así, también puedes usar jeans.
   • Compruebe el lugar de reunión antes de ir allí, si es posible. ¿Alguien más estaría vestido con ropa de negocios? Si es así, planifique vestirse de manera profesional.
   • Piensa en el impacto de tu idea y tu producto. ¿Presenta su producto como considerado por la mayoría de los expertos involucrados en negocios convencionales como una herramienta de fortaleza? Si es así, trata de vestirte como un hombre de negocios.

2. 
   

   
   Se puntual. Esto realmente significa que debes estar presente cinco minutos antes del juego. Planifique cuánto tiempo viajará al lugar y sepa exactamente dónde está la reunión.
   • Si es necesario usar el baño, planifíquelo antes de la reunión.
   • Si necesita hacer discursos alentadores, hágalo antes de la reunión.

3. 
   

   
   Lleve consigo documentos y dispositivos relevantes. Para su idea, probablemente necesite soporte experimental: una cámara, una presentación de diapositivas, medios impresos u otros dispositivos multimedia. Asegúrese de tener todas las herramientas con usted, incluido un prototipo si es posible.

4. 
   

   
   Venderse. Usted representa a un portavoz de su producto en este momento, por lo que su actitud y personalidad son parte integral de la técnica que utiliza para vender su producto. Debes ser profesional y seguro, siempre mostrando una buena imagen de ti mismo y mostrando tu pasión por tu idea.
   • Asegúrese de que su argumento sea simple y vaya directamente al grano. Evite jergas exageradas, especialmente cuando sabe que su audiencia no lo entenderá.
   • Da ejemplos de la vida usando números. Por ejemplo, puede hablar sobre un consumidor potencial que necesita su producto en su vida todos los días, luego presione estadísticas para mostrar cuántos consumidores en Europa estarían de acuerdo con usted y aceptarían la necesidad de usar su producto.

5. 
   

   
   Apégate a los límites que te has fijado. Si los términos de un caso requieren que usted viole uno de sus límites para vender, no dude en irse. Hay otros compradores que convencerás si tus límites son razonables.

6. 
   

   
   No acepte una oferta en el acto. Pida tiempo para pensar en la oferta antes de firmar cualquier cosa.
   • Considere otros compradores y contáctelos.
   • Lea los términos del contrato y haga que un abogado lo revise.
   • Discuta los cambios realizados con el comprador potencial. Para eso, varias reuniones pueden saber necesarias.

7. 
   

   
   Aceptar la oferta del comprador o rechazarla. Este paso también puede requerir varias reuniones y discusiones. Sepa que un rechazo no significa el fracaso de su idea y que una venta exitosa no necesariamente significa que la idea ya es perfecta.
   • Mantente en contacto con el perspectiva en caso de que surjan otras oportunidades comerciales.
   • Si el negocio o la venta funcionan, materialícelo en papel mediante documentos firmados y oficiales. Permita que cada uno de ustedes, ya sea usted o el comprador, conserve una prueba del acuerdo de venta y sus términos.