Cómo vender tu casa tú mismo

Contenido

• etapas
• Parte 1 Da los primeros pasos
• Parte 2 Muestra alrededor de la casa y atrae compradores
• Parte 3 Obtenga una oferta rápidamente
• Parte 4 Cerrar la venta

Vender su casa usted mismo puede ahorrarle decenas de miles de euros que no pagará a un agente de bienes raíces. Pero si la mayoría de las personas optan por recurrir a un agente de bienes raíces para vender su casa, hay una buena razón para ello: vender su casa requiere mucho trabajo, conocimiento y paciencia. Si está vendiendo una casa por primera vez o simplemente quiere saber cómo mejorar su técnica de ventas, nada supera una buena estrategia de ataque.

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Parte 1 Da los primeros pasos

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   Limpia la casa. Limpie tan pronto como decida vender su casa. No olvide los lugares que a menudo se pasan por alto, como calentadores, persianas, canalones y marcos de ventanas. El asesor tendrá una mejor percepción de la casa cuando esté limpia y le dará un mayor valor. Los compradores también lo encontrarán más atractivo.
   • Como de costumbre, corre el riesgo de descuidar algunos aspectos de la limpieza que no escaparán al escrutinio de los compradores potenciales. Si desea causar la mejor impresión posible, incurra en tarifas adicionales para alquilar los servicios de una empresa de limpieza, al menos para una primera limpieza importante. No subestimes el poder de un tapiz sin manchas.
   • Elimine los negocios engorrosos mientras limpia. Su casa se verá más espaciosa cuando prohíba todos los artículos innecesarios. Luego, verá una gran diferencia en la apariencia de sus armarios, el garaje, el hall de entrada y el baño. A los compradores les gusta sentir que están invirtiendo en algo espacioso y despersonalizar su hogar les ayudará a sentirse como en casa. Si tiene problemas para renunciar a lo que es suyo, guárdelo temporalmente en una unidad de almacenamiento.

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   Haga que su propiedad sea evaluada. Probablemente le gustaría vender su casa por un alto precio, pero debe ser realista. Una gran cantidad de casas en venta por parte del propietario permanecen sin vender porque cree que la casa vale más que el valor del mercado o porque el vendedor ha establecido una meta y se niega a negociar. La retención de los servicios de un profesional independiente le dará un rango de precios y un punto de referencia sólido en caso de que un comprador o agente de bienes raíces lo acuse de ser demasiado costoso.
   • No confíes solo en la evaluación de la ciudad. La evaluación municipal a menudo está desactualizada y rara vez refleja la realidad del mercado inmobiliario.
   • Busque transacciones comparables. En su caso, las transacciones comparables son las otras casas similares a la suya y a la venta en su vecindario. Estos a menudo determinan, para bien o para mal, el rango de precios en el que caerá el valor de su hogar. Siempre use transacciones comparables al evaluar seriamente el valor de su hogar.
   • Contrata a un experto en bienes raíces. Lexpert visitará la propiedad, tomará medidas de la propiedad, registrará observaciones, fotografiará, investigará el área, identificará propiedades similares vendidas en el vecindario y luego la recolectará para determinar el valor de su hogar. La visita de un experto será mucho menos costosa que los servicios de un agente inmobiliario y el valor que atribuirá a la propiedad a menudo será más preciso. Muchos bancos mantienen una lista de expertos acreditados contratados para renovaciones de préstamos o hipotecas. Hable con su asesor y pídale que lo remita a un experto honesto, experto y profesional. Cuando reciba la copia de la evaluación, haga una segunda copia y guárdela en un lugar seguro. Use el original para negociar con compradores serios.

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   Haz que te diagnostiquen tu casa Cuando un futuro comprador visite su propiedad, querrá conocer los posibles riesgos técnicos. Entonces, prepárate para esta eventualidad. Haga que le diagnostiquen su casa antes de ponerla en el mercado. Antes de hacer esto, debe realizar reparaciones importantes en electrodomésticos, plomería, instalación séptica, electricidad, calefacción, etc. para que los diagnósticos sean a su favor. Tenga en cuenta que en todos los casos, los diagnósticos son obligatorios. El diagnosticador también verificará el techo y los cimientos. Siga sus recomendaciones y haga las reparaciones necesarias. Las inspecciones adicionales ordenadas por el comprador son normalmente a su cargo.

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   Asegúrese de que su hogar esté listo para recibir a los recién llegados antes de ponerlo en el mercado. Los compradores de vivienda son básicamente vagos. Si tienen la impresión de que tendrán que hacer movimientos de tierra adicionales, plomería, electrodomésticos o electricidad antes de poder disfrutar de la casa, se retractarán cuando llegue el momento de pagar, incluso si el resto de su hogar es un buen negocio. Así que facilítelos: contrate a alguien para que haga el trabajo o recurra a un maestro de obras para preparar su hogar para recibir a los nuevos propietarios lo antes posible.

Parte 2 Muestra alrededor de la casa y atrae compradores

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   Realice un recorrido inmobiliario virtual 360 °. Recientemente, las tecnologías permiten a todos visitar una propiedad desde casa. Como resultado, muestra su propiedad con total transparencia. Esto aumenta la confianza de su futuro comprador. Además, si la calidad de la visita de 360 ​​° es irreprochable, puede crear fácilmente el favorito. Algunos actores se han especializado en giras de calidad. tipo visita virtual inmobiliaria en Google para encontrar fácilmente.

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   Conoce tus puntos de venta. Haga una lista de argumentos de venta que atraerán compradores antes de poner su propiedad en el mercado. Estos argumentos pueden incluir excelentes distritos escolares, renovaciones recientes, derechos de propiedad adquiridos, ventanas o aislamientos que ahorran energía y electrodomésticos nuevos. Haga hincapié en estos puntos en su publicidad, cuando hable con personas o cuando compradores potenciales visiten su hogar. Memorícelos para no olvidar nada.

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   Elige el momento adecuado. El mercado inmobiliario es más activo durante el verano, porque las personas prefieren mudarse cuando hace calor y los niños están de vacaciones para evitar que cambien de escuela a mediados del año escolar. Comience a intentar vender su casa en abril o mayo y anuncie todo el verano. Si todavía no está vendiendo al final del otoño, reduzca sus esfuerzos y comience nuevamente cuando la temperatura se caliente nuevamente.
   • Debe conocer la influencia de las tendencias del vecindario en la venta de viviendas. Si su vecindario es el escenario de mayores ventas de viviendas valiosas, estas transacciones aumentarán el valor de su vivienda. Por otro lado, si las casas en su vecindario son ocasiones financieras o ventas con pérdidas, el valor de su casa disminuirá. Siga las tendencias del mercado de su vecindario para evitar períodos de ventas con pérdidas. Por ejemplo, en la mayoría de los vecindarios, el valor de propiedades comparables vendidas generalmente solo se usa durante un período de 90 días. Puede valer la pena esperar unos meses para obtener un mejor precio para su propiedad.

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   Muestra tu propiedad. Exhibir su propiedad es esencial para vender su casa. Esto permite que los compradores potenciales puedan modelar sus propias posesiones y sus vidas en su hogar. Si no pueden proyectar porque su casa está demasiado desordenada, sucia, colorida o demasiado original, entonces probablemente no volverán. Es mejor hacer que su hogar sea lo más espacioso, limpio, insípido (sí, insípido) y lo más tradicional posible.
   • Trate de mantener solo los muebles absolutamente esenciales dentro de la casa. Si no ha usado uno de sus muebles durante al menos tres meses, guárdelo, véndalo o tírelo. Esto ayudará a que la habitación se vea más grande.
   • Organice los objetos uno por uno o en grupos de 3 o 5 objetos. Use la menor cantidad de objetos posible. Los objetos son más atractivos cuando se organizan en grupos de números impares, no está claro por qué. Renueve las habitaciones de su hogar con flores recién cortadas y tazones de frutas.
   • Revise todas sus piezas y repítalas si es necesario. Revise las alfombras y ventanas en cada habitación y límpielas si es necesario.
   • Presta atención a la apariencia exterior de tu hogar. Elimina las plantas que esconden demasiado tu casa. Desmalezar y agregar mantillo si es necesario. Verifique el estado de la pintura exterior de su hogar. Comprueba cómo se ve desde la acera y muy de cerca. ¡Ponte en el lugar del comprador!
   • Elimine todas sus fotos personales, ya que esto tiende a incomodar a los visitantes.
   • Haga fotos profesionales que resalten cada habitación y el exterior de la propiedad. Si el sol ilumina una habitación, tome fotografías de esa habitación en un día soleado, temprano en la mañana o al final de la tarde. Encienda las luces porque esto creará un ambiente especial, hágalo incluso si el fotógrafo no está de acuerdo.
   • La decoración de su casa puede no ser atractiva para compradores potenciales, una familia no tiene los mismos gustos que una sola. Su hogar atraerá a algunas personas más que a otras.
   • Presta especial atención al baño, aseo y cocina. Pon toallas bonitas en el baño y coloca algunas flores. Si no tiene muchas macetas, coloque una o dos hermosas canastas llenas de frutas brillantes en la cocina y cuelgue una o dos estufas hermosas.

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   Publicidad Colocar un letrero "En venta" es un buen método si su casa está ubicada en un vecindario ocupado, pero puede hacerlo mejor.
   • Anuncie en línea. Anuncie la venta de su casa en sitios de venta de bienes raíces. Consulte los anuncios de periódicos locales y descubra su disponibilidad en línea. Si eres fanático de las redes sociales, a menudo menciona que tu casa está en venta. Atención, tenga cuidado de escribir su anuncio en línea, es mejor pasar el tiempo suficiente para tener buenas visitas, evitar los curiosos y vender más rápido.
   • Poner carteles. Si las regulaciones locales lo permiten, coloque letreros en los postes en las intersecciones principales.
   • Encuentra compradores potenciales. Llame a los gerentes de los bancos y a los directores de las escuelas y hágales saber que tiene una gran casa en venta en caso de que conozcan a una familia que busca un nuevo hogar. Si sabe que una empresa local a menudo contrata empleados de otras regiones, comuníquese con su departamento de reclutamiento o departamento de recursos humanos y dígales que su casa está en venta. Haga todo lo posible para que la gente sepa que su casa está en venta.
   • Juega de boca en boca. Asegúrese de que todos sus amigos, familiares y colegas sepan que está vendiendo su casa. Si tiene que vender rápidamente, ofrezca una recompensa. Puede ofrecer una botella de vino demasiado cara, una excursión a un restaurante o cualquier otra recompensa a cualquiera que encuentre un comprador potencial para hacer una oferta de compra.

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   Sepa cómo presentar su hogar. Cuando los compradores potenciales o su agente de bienes raíces lo llamen para visitarlo, esté lo más disponible y flexible posible. Mucha gente querrá visitar durante el día, por lo que probablemente estará en el trabajo. Si no puede ser libre, pregúntele a un amigo cercano o familiar si él / ella puede estar presente.
   • Crea un ambiente tranquilo y agradable. Almacene rápidamente antes de que lleguen los visitantes. Retire la comida del mostrador, ponga los platos en el lavavajillas y recoja la ropa sucia. Encienda una vela perfumada si la tiene a mano o deje caer unas gotas de vainilla en una bandeja para hornear que coloque en el horno a 120 ° C. Enciende algunas luces y pon música suave y clásica. Si la temperatura lo permite, abra algunas ventanas. De lo contrario, encienda un fuego en la chimenea o caliente un poco. Estos pocos gestos le darán un ambiente cálido y sereno a su hogar.
   • Sé un anfitrión a la altura. Parece obvio Sin embargo, algunas personas quieren vender su casa tanto que olvidan las reglas básicas de propiedad. Dé la bienvenida a compradores potenciales con un firme apretón de manos y mírelos a los ojos. Preséntate y luego pregunta y memoriza sus nombres. Cuando entren a su hogar, ofrézcales agua o un refrigerio ligero. Interesarse en sus centros de interés (¿Tienen hijos? ¿Les gustan los animales?). Enfatice las características de su hogar que corresponden a estos centros de interés. Tómese su tiempo durante la visita, una habitación tras otra. Al final, pregunte si tienen preguntas o si quieren revisar algunos detalles. Prepare una pequeña tarjeta o hoja de papel en la que habrá anotado su contacto y déselo cuando se despida. Al ser cortés y bien preparado, les dará la impresión de que podrán hacer negocios con usted sin encontrar problemas importantes.
   • Se positivo. Sé honesto, pero no exageres los aspectos negativos de la casa y no te disculpes por el desastre. Si la venta de su casa está motivada por un divorcio, pérdida de empleo u otra tragedia personal, no discuta con sus compradores potenciales, incluso riéndose ("¡Podría haberme quedado con la casa si mi esposo se hubiera quedado con los pantalones!") . Haga que sus interacciones sean lo más positivas posible para que sus visitantes estén felices y emocionados cuando salgan de su hogar.
   • Coloque sus objetos de valor de forma segura. Guarde todos los artículos irremplazables bajo llave y candado en un lugar seguro antes de abrir su puerta a extraños. Nunca deje a los compradores desatendidos y si piden un momento de intimidad, déjelos en la cocina o afuera, en el jardín.

Parte 3 Obtenga una oferta rápidamente

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   Date un fecha tope. Después de esta fecha, tendrá que bajar el precio de venta si aún no se ha hecho una oferta seria. Muchos vendedores tienen un precio demasiado alto para su hogar. Mantienen este alto precio por mucho tiempo y durante este tiempo continúan pagando por mantenimiento, mejoras e impuestos a la propiedad. Antes de comenzar seriamente, establezca una fecha a partir de la cual reducirá el precio de venta de su casa si aún no ha obtenido ninguna oferta. Por ejemplo: "Si no he obtenido ninguna oferta después de dos meses, bajaré el precio en € 20,000, y si después de seis meses todavía no tengo nada, dejaré caer otros € 70,000". Poniéndote plazos para cambiar el precio de su casa, puede hacer que sus emociones sean menos importantes para su decisión y puede vender su casa más rápido.

2. 
   

   
   Ponte en el lugar del vendedor. Si no ha recibido ninguna oferta, salga a caminar por el vecindario. Ponte en el lugar del vendedor y pregúntate: "¿Compraría una casa aquí al precio que se vende? Responde esta pregunta siendo honesto contigo mismo. Si concluye que otras casas en el vecindario valen más que la suya, entonces es hora de bajar el precio de su casa para que sea más atractiva.

3. 
   

   
   Ofrecer beneficios. Encuentre una manera de hacer que la oferta sea más atractiva. No subestimes el poder de un pequeño descuento, algún tipo de seguro o simplemente un acto de amabilidad. Aquí hay algunas ideas para hacer que la oferta sea más atractiva.
   • Déles un crédito por los honorarios del notario u ofrézcalos directamente para pagar todos estos costos. Los honorarios del notario pueden llegar a ser demasiado caros (del orden de decenas de miles de euros), por lo que este sería un descuento muy atractivo para los compradores potenciales.
   • Ofrezca transferir su seguro para que el hogar continúe cubriendo los electrodomésticos en caso de mal funcionamiento. Esto suele costar entre 250 y 500 € al año. Este gesto tranquilizará al comprador potencial que sabrá que si algo sale mal, no tendrá que pagar dinero extra por las reparaciones.
   • Ofrezca pagar por un procedimiento acelerado. Muchos compradores quieren mudarse inmediatamente una vez que han encontrado la casa de sus sueños. Si puede asegurar a los compradores potenciales que todo se resolverá en un mínimo de 30 días, hasta 60 días, esto podría inclinar el saldo a su favor.

Parte 4 Cerrar la venta

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   Tome la delantera en todo lo financiero. Los vendedores a menudo sienten que los compradores saben cómo son los pasos para comprar una casa. En realidad, a menudo son los agentes inmobiliarios los que prestan este valioso servicio. Pero cuando el comprador no está representado por un agente, es usted (el vendedor) quien debe decirle cómo elegir un agente hipotecario y seguir los pasos hasta la conclusión de la venta. Elija un corredor local primero. Podrá proporcionar clientes mientras obtiene el soporte necesario para la transacción. Esta es una situación de ganar-ganar para todas las partes. Debido a que los corredores a menudo tienen clientes aprobados que aún no han encontrado un hogar, su colaboración le permite tener acceso a su lista de clientes y quizás encontrar un comprador interesante.
   • El corredor también puede darle una idea de los costos de cierre de la venta y las ventajas financieras estratégicas para la comercialización (hipoteca sin pago inicial, financiamiento comunitario, subvenciones disponibles ...). Una solución financiera flexible es tan importante para la venta de su hogar como la presentación de la casa misma.
   • El prestamista puede redactar un plan de pago basado en el precio de compra estimado.
   • Algunas veces, un prestamista también puede organizar una reunión con compradores potenciales en su casa para explicarles cómo pueden financiar la compra de la propiedad.

2. 
   

   
   Prepárate para la negociación. Cuando un comprador potencial ama la casa, pero duda, aprovéchela para mejorar la oferta. ¿Te diste cuenta de que él miraba la barbacoa largamente? Ofrezca dejarlo con la casa. ¿Hizo algún comentario negativo sobre el desvaído patio? Digamos que reducirá el precio en 500 € para cubrir el costo del trabajo. Proporcionar un electrodoméstico o hacer pequeñas concesiones sobre renovaciones puede costar menos que pagar la hipoteca de una casa que ya no desea.
   • Recuerde que cuando una persona interesada le ofrece una oferta mucho más baja que el precio de venta, siempre puede hacer otra oferta reajustando el precio a su favor. No se desanime cuando reciba ofertas de compra a un precio inferior al que solicita.

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   Intenta concluir rápida y correctamente. Intente cerrar la venta lo más rápido posible cuando el comprador comience a negociar y haga una oferta de compra. Asegúrese de proporcionar todos los documentos oficiales necesarios. Si la oferta no le conviene, rechazarla. Hacer siempre Una contrapropuesta. Trate de considerar las necesidades del comprador cuando pueda pagarlo. Considere también contratar a un abogado para analizar la oferta. Cuando se complete la venta, muévase lo antes posible.