Cómo vender en línea

Contenido

• etapas
• Parte 1 Terminando tu negocio
• Parte 2 Crea tu propio negocio
• Uso de un mercado ya establecido.
• Al crear tu propio sitio web
• Parte 3 Ganancias

Venda en línea: un verdadero sueño para la nueva generación, que quiere quedarse todo el día en pijama y ver caer el dinero. Parece que cada vez más personas están comenzando, personas bastante comunes. ¿Cómo lo están haciendo? Sabe que si tiene un producto de buena calidad, ya está a la mitad. Al dedicar un poco de tiempo para diseñar su ventana, puede unirse a la familia de autoempresarios mañana.

etapas

Parte 1 Terminando tu negocio

1. 
   

   
   Aprende sobre la competencia. Antes de vender sus productos en línea, debe conocer a los otros comerciantes con los que tendrá que competir. Si no ofrece un producto con un concepto único, si vende el doble, si tarda el doble en enviarlo o si su sitio web no es fácil de manejar, los clientes se asustarán. Además, esto le dará tiempo para encontrar su mercado. Verás este pequeño rincón de vacío en el ciberespacio, que te estaba esperando más que a la langosta.
   • ¿Dónde están los competidores? ¿Están reunidos en una parte muy específica de la Web?
   • ¿Qué tan alto cobran? ¿Cuál es su alcance?
   • ¿Quién o qué concepto es el más popular? ¿Entiendes por qué?
   • ¿Qué extrañan? ¿Cómo hacer que el proceso de compra de los consumidores sea más eficiente?
   • ¿Cuáles usarías? ¿Cuáles evitarías? Por qué ?

2. 
   

   
   
   
   Perfecciona tu producto. Un hermoso escaparate sin un muy buen producto a la venta no tiene sentido. ¿Tienes que proponer a los clientes? ¿En qué se diferencia su producto de lo que ya existe? Los clientes que atiende tienen acceso a cientos de propuestas similares a las suyas. ¿Qué la hace destacar? Aquí hay algunas cosas a considerar.
   • ¿Los clientes estarían dispuestos a comprar su producto sin haberlo visto antes? ¿Qué puedes hacer para convencerlos de que lo compren de esta manera?
   • ¿Cuál es el precio más bajo que puede establecer?
   • ¿A qué tipo de clientela te refieres? ¿Qué está esperando ella? ¿Cómo puede latteindre a través de internet?

3. 
   

   
   Escribe un plan de negocios (plan de negocios). Puede parecer superfluo o una pérdida de tiempo cuando es todo lo contrario Sin un plan de negocios, puede encontrarse en el sótano de su madre, con 100 pedidos para ser procesados ​​para el día siguiente, sin suministros y en rojo en su cuenta, debido a los costos de envío. Estos detalles deben planificarse para evitar el colapso del sistema que ha implementado. Comienza a pensar en ello leyendo las líneas que siguen.
   • ¿Cómo manejarás los pedidos? ¿Trabajarás con un mayorista? ¿Creas los artículos tú mismo? ¿Qué puedes y qué no? no gestionar?
   • ¿Cómo enviarán sus productos a los clientes? (Sugerencia: encontrará más información sobre esto más adelante en este artículo).
   • ¿Ha tenido en cuenta los diversos impuestos a pagar, así como las regulaciones?
   • ¿Qué es una tarifa no registrada? Un nombre de dominio, un host, marketing, publicidad, etc. ? ¿Has pensado en todo?

4. 
   

   
   
   
   Declara tu negocio. Aunque son virtuales, las empresas en línea tienen un punto de partida físico (en casa, por ejemplo). Esto requiere que declare la existencia de su empresa a las autoridades competentes, para trabajar con la más completa legalidad. Si no lo hace, es posible que tenga que pagar grandes multas o ir a la cárcel. Las autoridades no llevan en sus corazones a los ciudadanos que comercian bajo el manto, así que asegúrese de estar legalmente.
   • La legislación varía según el país. Para asegurarse de hacer lo correcto, hable con sus amigos, familiares o comerciantes en su vecindario para comprender el procedimiento a seguir.
   • Si desea expandir su negocio internacionalmente, será necesario tener en cuenta la legislación de los diferentes países con los que trabajará.

5. 
   

   
   Regístrese en todas las redes sociales que existen. Hoy en día, si no estás conectado a Facebook, LinkedIn, Pinterest, Instagram y todo lo que se acerca, es que no lo haces bien. Si un cliente potencial lo encuentra en una de estas plataformas, podrá navegar más fácilmente a su tienda en línea. De lo contrario, puede ser que él ni siquiera sabe que existes.
   • Una vez registrado en estas redes sociales, déjese saber. Hable acerca de su tienda y ponga sus productos en el escenario. Corre la voz tan pronto como tengas la oportunidad.

6. 
   

   
   Conoce tus opciones. Este es un proceso un tanto intimidante, así que analicemoslo. Aquí están sus tres opciones básicas en el formulario que su empresa puede tener en línea.
   • Use un mercado establecido. Es Bay, Amazon o Etsy. No tiene mucho que hacer si no tiene un producto que pueda ofrecer. El resto de la operación es compatible automáticamente.
   • Visite un sitio de comercio electrónico para crear su propio escaparate. Este es un proyecto de código abierto o una solución de alojamiento que hace que su sitio funcione, pero todo lo relacionado con estadísticas, modelos, proceso de pago, etc., es compatible con usted. Es un medio feliz entre no hacer nada y todo hazlo tu mismo.
   • Diseña tu propio sitio web. Si conoce HTML y CSS (o conoce a alguien que lo conozca y pueda ayudarlo), esta opción puede ser muy gratificante.
     • Discutiremos estos tres escenarios con más detalle en la siguiente sección.

Parte 2 Crea tu propio negocio

Uso de un mercado ya establecido.

1. 
   

   
   Considere usar una solución de alojamiento por un tercero. BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions u osCommerce (por nombrar algunos) son terceros que pueden configurar un escaparate en su lugar (Esta es la segunda opción, discutida anteriormente). Contra una participación mensual, pondrán su sitio en su lugar (una vez que haya elegido entre los muchos modelos, ofrecidos a precios variables) y se librarán de los dolores de cabeza que puede causar este ejercicio. Todo lo que tiene que hacer es elegir su diseño, descargar las fotos de su producto, elegir sus preferencias de pago y vender.
   • En otras palabras, si no domina HTML o CSS y no desea contratar a un diseñador, esta solución es probablemente la más efectiva. Le da más control del que utiliza Amazon etsy o eBay.
   • Puede pensar en esto como una táctica de mitigación de riesgos. Si algo saliera mal, sería su responsabilidad, no la suya.

2. 
   

   
   Vende tus artículos en eBay. Esto puede parecer un poco abrumado, por supuesto, pero si vendes artículos únicos por una miseria, el sitio de eBay puede convertirse en un depósito. Puede establecer sus precios, controlar las ofertas y desarrollar fácilmente una buena reputación. Este es un sitio confiable que existe desde hace muchos años.
   • eBay ha existido durante mucho tiempo ... lo que significa que no es realmente el "sitio" en el que estar. Si está buscando una fuente constante de ingresos, no apueste demasiado en eBay.

3. 
   

   
   Si eres especialista en creaciones artesanales, piensa en Etsy. Etsy es un mercado en línea especializado en artes, manualidades y artículos vintage. Si alguno de estos términos coincide con sus productos, Etsy es el sitio donde debe estar presente. Es muy fácil establecer su propia tienda y mantener correspondencia con los clientes: este sitio está en pleno apogeo, está indicado para comenzar.
   • Etsy es una comunidad realmente pequeña. Además, si tiene alguna pregunta, los miembros estarán encantados de ayudarle. Puede unirse al equipo de compradores y vendedores e involucrarse tanto como desee.

4. 
   

   
   En caso de duda, elija la plataforma Craiglist predeterminada. Existe una buena posibilidad de que gane dinero rápidamente visitando Craiglist (si vende un artículo que interesará a los clientes, obviamente). Simplemente describa una breve descripción de lo que está vendiendo en la sección correspondiente y espere las respuestas. Sin embargo, esta plataforma no se considera la fuente más confiable, así que tenga en cuenta que solo está devaluando las opciones disponibles para usted.
   • Craigslist funciona mejor cuando el vendedor se dirige a grandes áreas metropolitanas. Si vives en una ciudad pequeña, es probable que pases desapercibido.

5. 
   

   
   Conviértete en vendedor en Amazon. Amazon no es solo para grandes empresas. Sabías ? Todo lo que tiene que hacer es crear una cuenta de vendedor, enumerar sus productos y esperar a que se acumulen los pedidos.
   • Amazon es un gigante en su campo. Para comenzar, asegúrese de ofrecer precios competitivos y tarifas de envío negociadas. Se sentirá más cómodo una vez que haya acumulado las altas calificaciones, así como los comentarios positivos de sus clientes.

6. 
   

   
   Considere sitios como Cafepress. Este sitio le permite diseñar sus propios productos. Tiene plantillas y cuando un cliente realiza un pedido, el artículo se hace a pedido. Puede ofrecer todo lo que el sitio puede crear. Si no está familiarizado con este concepto, ¡un simposio de exploración! ¿Y si lo que ofreces no está en el sitio?
   • ¡La tienda básica es gratis! Sin embargo, puede aprovechar las características adicionales contra la participación mensual.

7. 
   

   
   Prueba los infomerciales en YouTube. Sí, está bien allí infomerciales en internet! El sistema de televenta sugiere que si funciona en televisión, también puede funcionar en Internet. Esto es bueno: videos que elogian el mérito de los productos (¡y tú que creíste haber escuchado todo!). Entonces, ¿por qué no?
   • Y como todos los videos en YouTube, los suyos deben ser explícitos. Si tienes una cara que va bien frente a la cámara y buenos puntos de venta, crea tu propio canal. ¡Quizás tu video se vuelva viral!

Al crear tu propio sitio web

1. 
   

   
   Registre un nombre de dominio. Si ha decidido seguir su propio camino (¡felicidades! Esta puede ser la mejor solución en este largo viaje), necesitará un nombre de dominio. Aquí hay algunos consejos.
   • Elija un sitio cuyo nombre termine con ".com". Todos tienden a elegir esta extensión predeterminada.
   • Evite palabras que sean demasiado largas, errores ortográficos, palabras en idiomas extranjeros y cualquier término que pueda ser confuso. Lo peor que ha existido es que uissuper.com no es realmente una buena idea.
   • Evite los rasgos dunion u otros símbolos inútiles tanto como sea posible. Los clientes potenciales pueden evitarlos, confundirse y finalmente disuadirse.

2. 
   

   
   Necesita un proveedor de alojamiento web que pueda proporcionarle las herramientas adecuadas, el ancho de banda y el almacenamiento adecuado y que esté a su disposición cuando necesite ayuda. Te costará desde 15 euros al mes, sin que se garantice la calidad. ¡Asegúrate de investigar un poco antes de comprometerte!
   • Probablemente necesitará instalar un "script de canasta". Estas secuencias de comandos son gratuitas y el host debe proporcionarle esta opción. Al elegir su host, asegúrese de que ofrece el "cPanel" con sus scripts Fantastico o la herramienta Ensim Power Tools, si prefiere Windows. De esta manera, los scripts de la tercera categoría no plantearán un problema.

3. 
   

   
   Diseña tu sitio web. ¿Recuerdas cuando te dijimos que era lo mejor que se podía hacer a largo plazo? La razón es que al final del día tendrás el control final. Podrá realizar las modificaciones más complejas usted mismo, cuidar las actualizaciones, cambiar el host si el suyo no le satisface. En otras palabras, solo master a bordo, ¡haz lo que quieras!
   • También puede contratar a un diseñador si no tiene suficiente confianza en sí mismo. Sin embargo, asegúrese de que el resultado coincida con lo que tiene en mente. No solo aceptes lo que él ofrece, solo para terminar con esta parte.

4. 
   

   
   Solicite una dirección IP limpia y un certificado SSL. Su anfitrión le proporcionará esta identidad digital y probablemente tendrá que pagar un costo adicional. Obtener una dirección IP limpia no le costará nada, a diferencia del certificado SSL, que puede costarle hasta cincuenta euros al año, si no más. ¿Cómo es importante esta información? Bueno, para empezar, se trata de asegurar las transacciones bancarias. En otras palabras, Secure Sockets Layer (SSL) encripta los datos, protegiendo la información sobre sus clientes. Ciertamente no es un paso que debe perderse.
   • Los registradores de nombres de dominio, como NameCheap, también venden certificados. Si su anfitrión pide una buena suma, busque un poco y compare. Quizás encuentres más barato en otro lado.

5. 
   

   
   Haga su publicidad y marketing todo el tiempo. Eres tu propio jefe. Ahora que es su propio empleado, su trabajo es mostrar sus conocimientos y su negocio. Esto es emocionante, pero requerirá una inversión permanente, por no decir 24 horas al día, 7 días a la semana. Para obtener un flujo constante de clientes, debe ir más allá de sus límites. Para hacer esto, aquí hay algunas ideas.
   • Mantente conectado a tus redes sociales. Tienes que realmente seguir de nuevo hoy Sí. La respuesta es definitivamente sí.
   • Póngase en contacto con otros bloggers. Ser activo en una comunidad le dará poco a poco crédito, construirá su reputación, especialmente si se trata de bloggers en una comunidad comercial.
   • Regístrese en Google Analytics. Este servicio, totalmente gratuito, le permitirá conocer el origen de sus clientes y saber lo que están buscando.
   • Recuerde anunciar en otros sitios. ¡Sí, cuesta dinero ganar dinero después de todo!

6. 
   

   
   Cobra de forma segura. A menos que sus clientes aún vivan en el momento de CEGEX, los puestos restantes o los cheques, necesitará una pasarela de pago. PayPal a menudo se esconde bajo este nombre muy técnico. Por lo tanto, dependiendo del volumen de sus ventas, este servicio de pago remoto lo llevará entre 2.2% y 2.9% en cada transacción. Esta suma es relativamente insignificante ya que te hacen la vida mucho más fácil.
   • Puede solicitar una tarjeta de crédito adjunta a una cuenta comercial. También puede usar una puerta de enlace diferente como 2Checkout o Authorize.net. Investigue en Internet para encontrar otros servicios de pago remoto y use el que mejor se adapte a su negocio, si no se siente cómodo con PayPal.

Parte 3 Ganancias

1. 
   

   
   Domina tus opciones de envío. Has creado tu tienda, tu producto y los pedidos llegan: ahora, ¿cómo los honras? ¡Sabe que no debe continuar haciendo viajes al puesto cada media hora! Aquí hay dos opciones a considerar.
   • Puede alquilar los servicios de una empresa especializada para almacenar su inventario en sus almacenes. Por su parte, pueden ofrecerle los precios más bajos para sus envíos y todo lo que tiene que hacer es firmarlos cuando tenga que enviar los pedidos.
   • Luego está este sistema de expedición mágico llamado Depósito por depósito. Este sistema consiste en transferir órdenes de clientes directamente al proveedor, quien las despacha sin que el vendedor tenga que mudarse. Si esto no le permite tener un control absoluto sobre el proceso, gastará menos dinero.

2. 
   

   
   Únete a Google Analytics. Hay una herramienta llamada Google Analytics. Como la tecnología es increíble, disfrútala. Puede conocer la ubicación de sus clientes, lo que están buscando, cuánto tiempo pasan en esta área: en resumen, todo lo que puede hacer que tenga éxito. Y como es gratis, ¿por qué no aprovecharlo?
   • Seamos honestos: las posibilidades de que su tienda disfrute de un éxito increíble desde el principio son muy pocas. Además, Google Analytics lo ayudará a refinar su página, analizando y analizando los hábitos de sus clientes.

3. 
   

   
   Tener personalidad Su tienda solo durará si tiene más que un producto para ofrecer. Mucha gente tiene un producto para vender. Entonces, necesitas una personalidad detrás de todo esto. Cual es tu personalidad
   • Este es un bueno ejemplo:
     "¡Gracias por tu pedido! Esperamos que su visita a nuestro sitio haya sido fluida y que le haya dado el efecto de un amanecer, un desayuno en la cama o un helado gratis. Si encuentra algún problema, no dude en enviar un correo electrónico a [email protected]. Gracias ! "
     --Usted, el mejor comerciante que es
   • Este es un malo ejemplo:
     "Su pedido ha sido tomado en cuenta. Se está procesando y se enviará lo antes posible. Si tiene alguna pregunta, complete el formulario ubicado en la sección contáctenos y cruzando los dedos, pronto tendrás una respuesta. "
     --La sociedad totalmente impersonal, dirigida por robots.
     • Este tipo de servicio que infunde confianza, esta actitud que podría describirse como "sabemos que eres una persona real", te hace inolvidable y, sobre todo, alienta a tus clientes a volver.

4. 
   

   
   Crea una lista de distribución y escribe boletines. Su objetivo es aprovechar al máximo las mentes de sus clientes. Quieres que vuelvan, incluso antes de que se den cuenta de que tienen necesidad para volver Como hacer ? ¡Creando una lista de distribución y escribiendo boletines! Cuando se conectan a su sitio, los clientes le envían su dirección. Por lo tanto, podrá enviarles información actualizada, pero también promociones que agudizarán su interés por sus productos.
   • ¡Obviamente, al hacer esto, usted acepta hacer que hagan buenos negocios! Además, es una buena idea ofrecer periódicamente promociones y gangas para mantener vivo el zumbido.
   • Dale a cada cliente la impresión de que es especial. Haga ofertas que respeten el espíritu de su orden anterior, por ejemplo. Esto será una ventaja adicional para su sitio y algunos proveedores ya practican esta política.

5. 
   

   
   Sigue a tus clientes. Una vez que se ha realizado el pedido, su trabajo no está terminado. Le interesa desarrollar una cierta relación con sus clientes. Ten en cuenta algunas cosas.
   • Envíe una confirmación por cada pedido recibido. Asegúrate de enviar también uno cuando el pedido ha sido enviado. Si ocurre algún problema durante el proceso, mantenga informados a los clientes relevantes a través de otros correos electrónicos.
   • ¡Pide una devolución! Una vez que se concluye el trato, envíe una carta concisa para preguntar a sus clientes sobre la transacción que acaban de hacer juntos. Cuantos más retornos reciba, más efectivo será su negocio a través del boca a boca.
   • No dudes en seguir a tus clientes desde su primera compra. Esto le permitirá convertir a clientes puntuales en compradores habituales. ¡Muéstrales que estás atento!

6. 
   

   
   Aprende HTML y CSS. Aunque esto no es necesario al 100%, la idea no es mala. Si tiene la capacidad de administrar el diseño de su escaparate, también puede encargarse de eso. Si no, dele este cargo a otros profesionales. Al aprender estos idiomas, podrá crear un producto del que está casi seguro de que complacerá a los clientes. Sin intermediarios, las cosas irán más rápido.
   • Conocer los entresijos de Internet solo puede hacerte bien. Podrá seguir los diversos desarrollos y mantenerse en la brecha. Cuando tienes que confiar en los demás, no es tan fácil de hacer. Aprender HTML y CSS es una forma segura de garantizar un lugar por encima de la curva.