Cómo encontrar inversores para una pequeña empresa

Contenido

• etapas
• Parte 1 Identificar inversores potenciales
• Parte 2 Crea una presentación
• Parte 3 Conocer inversores potenciales

Si desea iniciar una pequeña empresa o desarrollar una existente, tendrá que encontrar dinero. Puedes encontrar inversores aquí. Hay muchos que están potencialmente interesados ​​en su negocio. Sin embargo, debe identificar quién es probable que invierta en su proyecto y crear una presentación convincente. Cuando conozca a su inversor, no olvide responder sus preguntas con confianza.

etapas

Parte 1 Identificar inversores potenciales

1. 
   

   
   Pregunte a grupos de pequeñas empresas. Es posible que no sepa por dónde empezar. Probablemente sea mejor comenzar mirando cerca de usted. Conozca a empresarios locales o vaya a su Cámara de Comercio. Pregúnteles si conocen a algún inversionista interesado en su proyecto.

2. 
   

   
   Póngase en contacto con el BPI. En Francia, el Banco de Inversión Pública ayuda a las pequeñas empresas y empresarios a encontrar inversiones. Se han invertido varios millones de euros a través de este organismo público que ofrece préstamos, participación de capital y asistencia personalizada.
   • Puede descubrir las diferentes ofertas de BPI en esta dirección: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Para ser elegible, su negocio debe tener menos de 3 años y, dependiendo de la cantidad de personas que emplee, no debe tener una facturación que exceda cierta cantidad. Además, algunos sectores no están preocupados por la ayuda BPI.

3. 
   

   
   
   
   Encuentre un acelerador o incubadora local. Estas organizaciones ayudan a las nuevas empresas a convertir una idea en un negocio viable y también pueden brindarle fondos. Puede encontrar una incubadora o acelerador cerca de usted haciendo una simple búsqueda en Internet.
   • Por lo general, las incubadoras ayudan a nuevas empresas o nuevas empresas, mientras que los aceleradores llegan a las empresas establecidas para que crezcan más rápido.
   • Las incubadoras no le traerán inversiones de inmediato. Sin embargo, pueden ayudarlo a conectarse con posibles inversores.

4. 
   

   
   Aprende sobre crowdfunding. Puede encontrar inversores en todo el mundo utilizando sitios de crowdfunding como Equity.net. Estos sitios le dan acceso a cientos de inversores que pueden ayudarlo a finalizar su plan de negocios y hacer crecer su negocio.

5. 
   

   
   
   
   No te olvides de tu familia y amigos. Las personas que conoces pueden invertir en tu negocio, especialmente si pueden dar fe de tu motivación y determinación. No olvide acercarse a ellos como lo haría con cualquier otro inversor.
   • Sin embargo, sus amigos y familiares querrán un retorno de su inversión, como cualquier otro inversionista. Sin embargo, serán más flexibles. Por ejemplo, en lugar de darles acciones de su negocio, puede ofrecerles bienes o servicios gratuitos a cambio.
   • También puede pedirle a sus conocidos que le presten dinero en lugar de invertir en su negocio. No tendrá que darles acciones de su negocio. Y si su proyecto falla, puede cancelar su préstamo declarando la bancarrota de su empresa.

6. 
   

   
   Contrata a un corredor de capital. Tienen una red importante de inversores potenciales con los que pueden contactar. Puede contactar a uno en línea o preguntar a otros contratistas si pueden recomendar uno.

7. 
   

   
   Considere si el capital de riesgo es una buena opción para usted. Este término se utiliza para describir una variedad de inversores, incluidas las empresas de capital privado, los capitalistas de riesgo y las empresas de capital privado. ángeles de negocios. Aunque son diferentes, comparten algunas similitudes.
   • Toman riesgos significativos en la perspectiva de ganancias igualmente importantes. Los capitalistas de riesgo suelen invertir en sectores de alto potencial como la tecnología o la biomedicina. Muy pocas empresas son elegibles para la inversión de capital de riesgo.
   • Están simplificando activamente su negocio. Por ejemplo, sin duda exigirán servir en su junta a cambio de su inversión. Sin embargo, a menudo tienen una larga experiencia en su industria y pueden ayudarlo a crecer.
   • Tienen un horizonte de inversión más largo que otras formas de financiación.

   Una nueva empresa tiene como objetivo lograr, después de 7 años, 100 millones de ingresos anuales regularmente. Es por eso que los inversores se involucran.

   
   

   
   Encuentra inversores en capital de riesgo. Busque sitios dedicados a business angels, redes de inversores y otros sitios dedicados a la inversión para pequeñas empresas. Los inversores utilizan estos sitios para identificar nuevas empresas en las que invertir.
   • El sitio web de la Federación Nacional de Business Angels ofrece una lista de inversores acreditados. Puede buscar por región o ciudad. Al hacer clic en los enlaces proporcionados, podrá visitar su sitio y aprender más sobre su actividad.

Parte 2 Crea una presentación

1. 
   

   
   Organiza tus números. Debe determinar cuánto dinero necesita. Si necesita una pequeña inversión, solo buscará un inversor. Sin embargo, si necesita mucho capital, es posible que necesite varios inversores potenciales. Calcule la cantidad que necesita para crear o hacer crecer su negocio.
   • También determine las acciones que desea devolver. Los inversores no hacen un préstamo. Invierten a cambio de acciones en su negocio. Por lo tanto, debe proponer acciones razonables para la cantidad de inversión que busca.
   • Por ejemplo, si su negocio vale $ 100,000 y desea recaudar $ 25,000, tendrá que vender aproximadamente el 25% de su negocio.

2. 
   

   
   Actualización su plan de negocios. Sus inversores querrán revisar su plan de negocios, que probablemente ya haya creado si su negocio está activo. Este plan le permite identificar su mercado, sus competidores e incluye proyecciones financieras para los próximos 5 años.
   • Actualice su información financiera para que siempre sea relevante.
   • También adjunte una nota informativa a su plan de negocios. Los inversores generalmente se centran en lo último, así que asegúrese de que esté bien escrito.
   • Agregue colores y gráficos para que su información sea más fácil de digerir.

3. 
   

   
   Investigue un poco sobre sus inversores. Debe determinar si un inversionista potencial puede estar interesado en su proyecto. Muchos inversores se centran solo en ciertos sectores, por lo que puede ahorrar tiempo al determinar rápidamente si el suyo está en sus prioridades.
   • Investigue en línea para averiguar en qué compañías quieren invertir.
   • Verifique su perfil de LinkedIn para ver si tiene algún contacto en común. Si este es el caso, pregúnteles si este inversor puede estar interesado en su caso.

4. 
   

   
   Pide cita. No hay otras formas de acercarse a un inversor. Si alguien te ha recomendado, menciona su contacto en tu correo electrónico o por teléfono. Si no es así, envíe un correo electrónico a su referencia, para que se transfiera al inversionista potencial.
   • En el cuerpo de su correo electrónico, comunique claramente lo que está haciendo.
   • Mencione el número de años de actividad de su empresa. ¿Eres un emprendedor o has estado en el negocio por más de 10 años?
   • Identifique los inversores con los que ya ha trabajado. Es posible que un inversor ya haya financiado su puesta en marcha hace cinco años.
   • Comunica tus disponibilidades. Intenta ser lo más flexible posible.
   • Vuelva a leer su correo electrónico para que sea lo más profesional posible.
   • Adjunte un documento para presentar su negocio. Por ejemplo, puede crear un video corto para presentar su producto o servicio.

5. 
   

   
   Conoce tu historia Los inversores no solo financian un negocio. Invierten sobre todo en una persona: a tiempo usted. Querrán aprender a conocerte. Debe especificar los siguientes puntos.
   • ¿Qué viaje te llevó a lo que estás haciendo ahora?
   • ¿Qué experiencias tienes hoy para administrar tu negocio? Describe lo que has hecho en el pasado.

6. 
   

   
   Prepárate para responder las preguntas clásicas. No puede anticipar completamente su cita. Sin embargo, se harán algunas preguntas clásicas y usted puede prepararse.
   • ¿Cuál es el mayor error que cometiste en tu negocio?
   • ¿Cómo son tus competidores mejores que tú? Por qué ?
   • ¿Qué circunstancias se oponen al éxito de su negocio (nuevas regulaciones, cambios demográficos, etc.)?
   • ¿Por qué estás buscando inversiones?
   • ¿Cuál es tu plan de desarrollo? ¿Cómo te sientes acerca de lograr?

7. 
   

   
   Pide ayuda al BPI. La sucursal de BPI más cercana puede ayudarlo a configurar su plan de negocios, encontrar inversores potenciales y preparar sus citas. Póngase en contacto con el de su área y programe una cita.
   • Puedes encontrarlo consultando este sitio

Parte 3 Conocer inversores potenciales

1. 
   

   
   Haz una presentación memorable. Sin duda hará una presentación a sus posibles inversores. Puede tomar muchas formas (como una presentación en PowerPoint o en papel). Con algunos inversores, solo charlarás alrededor de una mesa.Cualquiera sea la forma de su presentación, es importante que no solo repita el contenido de su plan de negocios.
   • Su inversor quiere entender el estado de sus finanzas, por eso le envió su plan de negocios. Sin embargo, puede ser útil ser creativo.
   • Muéstrale tu producto o servicio. Si desea desarrollar su pastelería, puede traer una variedad con usted. Si ofrece un servicio, puede crear un video corto que muestre su negocio en acción. Dale a tu inversor una idea concreta de lo que haces a diario.
   • Recuerde que las imágenes son más memorables que las palabras. Si crea una presentación de PowerPoint, no la sobrecargue con es.

2. 
   

   
   Se breve. Su presentación no debe durar más de 20 minutos. Si usa una presentación de PowerPoint, no debe tener más de 15 páginas. Practique su presentación hasta que tenga la duración correcta.

3. 
   

   
   Pide consejo sobre tu primera cita. No pidas dinero de inmediato. Un inversionista potencial necesita tiempo para simular su proyecto antes de decidir si invertir. Por lo tanto, debe hacer su primera cita para buscar su consejo.
   • Sin embargo, puedes hablar sutilmente sobre el dinero. Por ejemplo, puede decirle "Pensé que necesitaba 130,000 euros para abrir una nueva tienda en este lugar. Pero me gustaría saber si, según su experiencia, dicha inversión tendría costos ocultos. "

4. 
   

   
   Se honesto Un inversor no hará un cheque hasta que haya investigado su negocio. Sin duda deseará estudiar sus finanzas con mayor precisión y puede detectar errores en su presentación. Sea honesto en su plan de negocios y en su discusión con un inversionista potencial.
   • Admita que no sabe la respuesta a una pregunta. Un inversor apreciará su honestidad.
   • Si le mientes a un inversor, él hablará con la comunidad. Tendrá una mala reputación y no podrá encontrar otros inversores.

5. 
   

   
   Proyecto de confianza. Los posibles inversores querrán verte confiar en tu negocio. Evite ser arrogante, lo que puede indicar una falta de confianza en sí mismo. Por el contrario, proyecte confianza y calma siguiendo los siguientes ejemplos.
   • Escuchar. Las personas que no confían en ellos a menudo se ríen para llenar el silencio. Prepárate para escucharlos.
   • Párate derecho. Mantenga los hombros hacia atrás cuando esté sentado o de pie.
   • Mira a tu interlocutor a los ojos.
   • Evite retorcerse demasiado.

6. 
   

   
   No te olvides de hacerle preguntas. Cualquier inversor tomará acciones en su negocio. Debes conocerlo bien. Haga las siguientes preguntas antes de aceptar trabajar con un inversor.
   • "¿En qué otros proyectos invirtió? Determine si tiene similitudes con estas compañías o si opera en diferentes sectores.
   • "¿Cuándo fue su última inversión? Si no ha invertido en una empresa durante mucho tiempo, ciertamente no es serio.
   • "¿Cómo desarrollar el valor de mi negocio? "
   • "¿Qué factor considerará antes de decidir invertir? "
   • "¿Cómo quieres invertir en mi negocio? ¿Desea participar en su junta directiva o participar en las operaciones diarias?

7. 
   

   
   Mantente en contacto Después de su primera cita, agradezca al inversionista enviándole un correo electrónico. Por lo general, no decidirá invertir después de una sola cita, por lo que es importante que lo mantenga abierto. Un breve agradecimiento le permitirá pasarle esto.
   • Puede mantenerlo informado sobre el progreso que está haciendo su empresa. Por ejemplo, hágales saber que acaba de lanzar un nuevo producto.

8. 
   

   
   Mantente profesional si eres rechazado. Es difícil entender por qué una persona no quiere invertir en su negocio. Es posible que no coincida con su cartera de inversiones o que ya haya invertido en un negocio similar. Cualesquiera que sean las razones, puede controlar su respuesta. Mantente profesional y dale las gracias por su tiempo.
   • No olvides que puedes volver a verlo en el futuro, cuando estará más interesado en tu proyecto. No corte puentes tan rápido.

9. 
   

   
   No te rindas. Evite desanimarse si no tiene una propuesta de inversión o si todas sus presentaciones son rechazadas. Ciertamente aún no ha conocido al inversor adecuado. Siga buscando porque un inversor definitivamente estará interesado en su proyecto.