Cómo preparar una propuesta para una idea emprendedora

Contenido

• etapas
• Parte 1 Prepararse para escribir una propuesta comercial
• Parte 2 Tener en cuenta los aspectos financieros de su plan de negocios.
• Parte 3 de 3: Desarrolla tu propuesta de negocio

En este artículo: Cómo prepararse para escribir una propuesta comercial Tomar en cuenta los aspectos financieros de su plan comercial Desarrollar su propuesta comercial7 Referencias

Sin embargo, se verifica el antiguo proverbio "las personas que no planean planear fracasan", y esto nunca ha sido tan cierto cuando se trata de desarrollar una nueva idea empresarial. Simplemente poner su idea por escrito es el primer paso, pero el paso más importante es completar su plan de negocios. Ya sea que esté buscando inversionistas, queriendo convencer a su gerente de banco o simplemente buscando personas que lo apoyen, una propuesta comercial integral y bien diseñada lo ayudará a comenzar bien.

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Parte 1 Prepararse para escribir una propuesta comercial

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   Prepárese. Necesita ver si tiene la energía, el tiempo y los recursos para implementar una idea empresarial. Ejecutarlo será un proceso lento. Por lo tanto, debe tener en cuenta los recursos financieros (crédito y liquidez) que necesitará para la ejecución. Luego, debe determinar si desea realizar este trabajo a tiempo completo o parcial, o si otras personas pueden ejecutar la idea en su nombre.

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   Investigue servicios y productos similares. Si tiene una excelente idea empresarial, lo primero que debe hacer es investigar para averiguar si hay otras instituciones que ya ofrecen los mismos servicios y productos que usted. Sin embargo, no se preocupe si encuentra modelos de negocio similares al suyo, ya que puede significar simplemente que hay un mercado favorable al que debe ingresar. Además, puede aprovechar la presencia de competidores potenciales para determinar las necesidades de los consumidores que actualmente no están satisfechos con las compañías existentes.
   • Investigue las opiniones que los consumidores han dado sobre los productos y servicios ofrecidos por los competidores que ha identificado. Cuando encuentre las brechas, tendrá la oportunidad de estructurar su propuesta comercial para corregir estas deficiencias a fin de proporcionar al público servicios únicos.
   • Si no puede encontrar productos y servicios similares, esto puede significar que su proyecto tendrá mucho éxito ya que satisfará las necesidades de un mercado desatendido.
   • Sin embargo, el hecho de que no haya un mercado en el que pueda vender sus productos u ofrecer sus servicios puede significar que no será fácil ejecutar la idea empresarial que rige su propuesta comercial.

3. 
   

   
   
   
   Piense en posibles estrategias de marketing.. Tómese un momento para pensar cómo venderá sus productos, servicios y bienes al público. Considere los sistemas de marketing que han sucedido a sus competidores. Evaluar los puntos débiles y fuertes de sus métodos de venta para aprender de ellos. Si no puede encontrar una estrategia de ventas adecuada que le permita tener éxito, su idea empresarial simplemente no es una opción.
   • Revise la publicidad y otras técnicas de marketing de sus competidores para atraer clientes potenciales.
   • Descubra los elementos importantes de la estrategia de marketing de cada competidor: bajo costo, servicio superior y más.

Parte 2 Tener en cuenta los aspectos financieros de su plan de negocios.

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   Infórmese sobre los costos de implementar el plan. ¿Cuánto espera recibir durante la implementación de la idea e incluso después de eso? ¿Cuánto necesitas para comenzar tu negocio? Para saber esto, debe comenzar con ingresos potenciales en lugar de tarifas. También debe determinar el precio al que venderá un artículo en particular, según el análisis de mercado que haya realizado. El costo de un producto generalmente se establece de acuerdo con los precios de la competencia. Puede aumentar el precio o incluso disminuirlo (en comparación con su competidor) siempre que venda un artículo especial. Cuando determina el precio de venta unitario y los ingresos, ahora tiene la opción de fijar el precio de sus artículos según los pronósticos de ventas (costos variables) y los costos administrativos (costos fijos). Haga un pronóstico completo del estado de situación financiera.
   • Póngase en contacto con comerciantes y otros proveedores que se desempeñan bien para obtener cotizaciones de los bienes y servicios necesarios para ejecutar su plan de negocios.
   • Evalúe el costo de reclutar personal, comprar locales y equipos necesarios para implementar su idea empresarial.
   • Si no tiene los medios necesarios, debe preguntarse si vale la pena hacer este proyecto. No olvide que el capital no es su dinero y el hecho de que muchas personas no lo hayan entendido o tomado en cuenta ha llevado a la bancarrota.

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   Tener en cuenta los impuestos corporativos y el registro. Es posible que tenga procedimientos o un sistema para cumplir con los requisitos o requisitos legales. Debe incluir en su propuesta comercial elementos como impuestos corporativos y registro para evitar sorpresas desagradables.
   • Consulte con la Oficina de Gestión Comercial para averiguar si existen impuestos, permisos u otros requisitos que deba cumplir para implementar su plan comercial.

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   Estime los costos de llevar a cabo el proyecto. Por lo tanto, debe estimar la cantidad que necesitará para cubrir los costos de implementación. Este factor es realmente importante porque muchas empresas quiebran debido a la falta de fondos. Cuando pueda determinar el costo de implementación, puede averiguar cuánto necesita para cubrir todos los costos de implementación de su propuesta comercial. Esto le permitirá establecer el precio de sus servicios y productos y lo ayudará a desarrollar un cronograma para tener una idea de cuándo puede comenzar a obtener un beneficio real.
   • Use la cantidad total de costos que ha estimado para el proyecto como base para determinar su pronóstico de ganancias.
   • Incluso si las ganancias que obtiene serán, en principio, más altas que los costos de realización, el hecho es que la mayoría de las empresas quiebran mucho antes del final del primer año de operación. Como resultado, alcanzar el punto de equilibrio en los primeros años de operación se consideraría un gran éxito.
   • Hacer un pronóstico para cubrir los costos de finalización fortalecerá su propuesta comercial, especialmente cuando busca financiación.

Parte 3 de 3: Desarrolla tu propuesta de negocio

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   Escriba el borrador de su propuesta comercial. Para que esté bien hecho, debe proporcionar una explicación detallada y sucinta de su idea empresarial, sus posibles estrategias de marketing, el estudio de mercado, el costo de implementación y el método de fijación de precios. Divida su plan de negocios en estas secciones:
   • un resumen ejecutivo que describe de manera concisa su plan de negocios. Mencione el objetivo final de su propuesta comercial,
   • Una investigación de mercado para el público al que se orienta su propuesta. Indique las razones por las cuales este último debe tener éxito mencionando las características específicas y excepcionales del mercado,
   • los planes de implementación y la estrategia para implementar la propuesta comercial,
   • los pronósticos y planes financieros para el precio de la propuesta y los pronósticos de ganancias potenciales en caso de que el plan de negocios sea exitoso.

2. 
   

   
   No hagas suposiciones. Debe pensar en quién leerá su propuesta en lugar de pretender que ya tiene los conocimientos necesarios en esta área. Hay muchas ideas empresariales que no han sido financiadas porque el lector de la propuesta no comprende lo que está escrito. Para eso, debe explicar claramente todo en su propuesta como si lo estuviera presentando a una persona que no sabe nada sobre este sector.

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   Asegúrese de presentar su propuesta para un propósito específico. Utilice prototipos, ilustraciones promocionales, gráficos y un documento legible y bien elaborado, por ejemplo, ya que le dará una buena impresión y se verá profesional. Si ha insertado diagramas y gráficos en su propuesta, asegúrese de que esté impresa en color y realizada con una encuadernación profesional. Prepárese para hacer presentaciones orales para apoyar su propuesta.

4. 
   

   
   Haga que la propuesta sea corregida por otra persona. Revisar su documento con un tercero generalmente lo ayudará a identificar omisiones y errores que no haya encontrado. Pídale a un profesional de negocios de confianza que corrija la propuesta en caso de que tenga algo que agregar. Una vez que se haya corregido el documento, considere seleccionar las sugerencias que desea incluir en el borrador de su propuesta.
   • El hecho de que un profesional de este tipo revise su documento también puede hacer que usted brinde otros consejos o indicaciones comerciales e incluso que financie la realización de su proyecto.