¿Cómo abrir una tienda

Contenido

• etapas
• Parte 1 Decidir sobre lo básico
• Parte 2 Calcular el costo del producto
• Parte 3 Preparándose para la apertura
• Parte 4 Encuentra la ubicación
• Parte 5 Abre la tienda

Muchas personas sueñan algún día con poder abrir una tienda. Sin embargo, es una aventura bastante difícil que requiere mucho tiempo y mucho dinero. Para poder hacer esto, tendrá que comprender todos los trucos, ya sea para encontrar la ubicación ideal, contratar a los empleados adecuados o atraer a sus clientes para generar ingresos suficientes para pagar las diversas tarifas generadas por su negocio y proporcionar a sus necesidades ¡Prepárate para esta aventura!

etapas

Parte 1 Decidir sobre lo básico

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   Decide el tipo de tienda que deseas. Que quieres vender Puede vender ropa, accesorios para el hogar y la oficina, pasteles, café, productos hechos a mano y más.
   • ¿Qué conocimiento tienes? Por ejemplo, si usted es un excelente pastelero y le gusta crear nuevas recetas deliciosas, la pastelería podría ser una buena opción. Concéntrese en sus talentos e intereses.

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   Infórmese sobre la demanda en su ciudad. Si aún no tiene ideas sobre el tipo de tienda que desea abrir, puede adoptar un enfoque más práctico preguntando qué falta en su ciudad.
   • Pasea por las calles. Tome un lápiz y papel y observe las tiendas que ve allí. Tenga en cuenta la cantidad de tiendas similares por las que pasa. Por ejemplo, si ve cinco pasteles, debe tener en cuenta la palabra "pasteles" seguida de cuatro barras. Incluso si no es un enfoque muy científico, le dará una idea del tipo de tienda que hay en su área.
   • Nos vemos en la Cámara de Comercio. En general, encontrará mucha información sobre las tiendas que ya existen en el área, además de mucha más información sobre pequeñas empresas como la suya. También podríamos darle consejos sobre negocios potenciales.
   • Las agencias gubernamentales a menudo proporcionan información sobre indicadores económicos, ingresos y ganancias en diferentes partes del país, así como estadísticas de desempleo. Esta información también puede guiarlo hacia buenas ideas de negocios.
   • Visite ferias comerciales y lea revistas diseñadas para pequeñas empresas. Le brindan otras fuentes de información sobre las tendencias comerciales en su país e incluso en su ciudad, dependiendo de dónde viva. También podrían darle ideas que nunca antes había tenido.
   • Investiga un poco en línea. Puede buscar pequeñas empresas, el vecindario en el que le gustaría vivir y el nombre de su ciudad para encontrar bases de datos y otra información sobre las tendencias de las empresas en su área.

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   Haz que tu producto sea único. Una vez que haya decidido lo que quiere vender, puede pasar al siguiente paso y agregar su toque personal.

Parte 2 Calcular el costo del producto

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   Calcule sus costos. ¿Vas a obtener ganancias de lo que vendes? Tómese el tiempo para comparar el costo de crear el producto con el precio al que desea venderlo. Si le cuesta mucho producir y el precio de venta es bajo, tendrá problemas para obtener un margen.
   • Como usted es una pequeña empresa, será un poco complicado calcularlo. Sin embargo, puede tener una buena idea de sus costos comparando los márgenes promedio de la industria y sus competidores. Por ejemplo, puede preguntar sobre el precio al que sus competidores venden un producto similar y compararlo con sus propios cálculos de costos de fabricación.

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   Calcule los costos generales anuales. Esto incluye gastos como alquiler, facturas telefónicas, publicidad, etc. Imagine que sus costos anuales son de 15 000 €.

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   Calcule la cantidad de horas anuales para fabricar el producto. Supongamos que trabaja 40 horas a la semana, 50 semanas al año, y dedica la mitad de su tiempo de trabajo semanal (50%) a crear el producto. En este caso, imagina que vendes pasteles. Use esta ecuación: número de semanas de trabajo x horas por semana x porcentaje de su tiempo dedicado a fabricar el producto, de modo que sabrá cuántas horas dedica al año a fabricar su producto. Por ejemplo, significa: 50 x 40 x 50% = 1000 horas dedicado a crear el producto.

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   Tome sus gastos generales anuales. Divide ese número entre la cantidad de horas que pasas produciendo el producto por año. Por ejemplo : € 15,000 / 1,000 horas = € 15 / hora. Estos son sus gastos generales por hora.

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   Decida el dinero que le gustaría ganar cada año. ¡Sé razonable con este número! Este será el dinero que usará para sus gastos personales. Digamos que espera ganar $ 20,000 el primer año. Para encontrar su salario por hora, debe dividir el salario previsto (€ 20,000) por la cantidad de horas que dedica a crear el producto (es decir, 1,000 horas por año): € 20,000 / 1,000 = € 20 / hora.

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   Determinar el tiempo necesario para la fabricación. Imagina que para hacer tu pastel, de principio a fin, necesitas una hora y media. Probablemente tendrá que preparar varios y usar un cronómetro para averiguarlo. Usted tomará su salario por hora y lo multiplicará por el tiempo que le tome construir una unidad del producto. En este ejemplo, significa € 20 x 1.5 horas = € 30.

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   Calcule el costo de los materiales. En este ejemplo, tendrá que calcular el costo de los ingredientes por pastel. Si compra una docena de huevos por 5 € para hacer su pastel, pero si solo usa dos huevos, los huevos le costarán 84 centavos (5 € / 12 = 42 centavos, el huevo multiplicado por dos huevos = 84 céntimos). Repita para todos los ingredientes que usa. Digamos que calcula que todos los ingredientes le cuestan 4 €.

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   Calcular el porcentaje de imprevistos. Si abre una pastelería, probablemente terminará con un cierto porcentaje de ventas sin vender. También puede quemar algunos pasteles, pueden caerse al suelo o no venderse a tiempo. Mantener un bajo porcentaje. En este ejemplo, suponga que su tasa de contingencia es del 10%.

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   Calcule el costo final. Use los números de los pasos anteriores para calcular el costo del producto final. Aquí está la ecuación: el número final de la sexta etapa (30 €) + el costo de los materiales de la séptima etapa (4 €) x el porcentaje de imprevistos de la octava etapa (110%) = 37,40 € por tarta .
   • Para calcular este número correctamente, debe sumar un 1 delante del porcentaje, porque cuando multiplica un porcentaje, coloca un decimal delante de un número (de modo que el 10% se convierte en 0.10) y cuando multiplica un decimal por un entero, obtienes un número más pequeño. En el caso de calcular el precio de un producto, debe agregar un 1 para obtener un número mayor, de modo que 10% se convierta en 110%, que a su vez se convierte en 1.10 para la multiplicación.

Parte 3 Preparándose para la apertura

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   Aprende sobre la competencia. Si tiene una gran caja que tiene descuentos durante todo el año, no va a ganar dinero. Desafortunadamente para la mayoría de los gerentes de tiendas pequeñas, estas grandes marcas están en todas partes. Sin embargo, si realmente hace un esfuerzo para crear una experiencia única, atraerá a los clientes.
   • Puede encontrar herramientas en línea que pueden ayudarlo a encontrar negocios en su ciudad que ofrecen servicios similares a los suyos.
   • Identifica a tus principales competidores. Por ejemplo, si desea abrir un salón de belleza, puede hacer una búsqueda en Internet para encontrar otros salones de belleza en su ciudad. Lea los comentarios sobre cada uno de ellos. Mire en particular las cosas que les gustaron y no les gustaron a los clientes en cada uno de los salones. Esto lo ayudará a identificar a la competencia y le dará ideas para mejorar su propia tienda.
   • También puede consultar yendo directamente al lugar. Eche un vistazo a los precios y hable con los empleados. Observe la forma en que se organiza la tienda. Debes encontrar una manera de hacerlo mejor que ellos. Por ejemplo, podría ofrecer servicios adicionales por un poco más o gratis.
   • ¡Recuerde que incluso después de instalar con éxito su negocio, debe continuar aprendiendo sobre sus competidores! Así es como te mantendrás en la cima.

2. 
   

   
   Haz un plan de negocios. En realidad, es una proyección de cómo su negocio generará dinero durante los próximos tres a cinco años. De hecho, debe incluir información sobre lo que va a vender, una descripción de su empresa, un análisis de mercado para su negocio y planes sobre cómo venderá su aplicación.
   • Si desea solicitar asistencia financiera (por ejemplo, un crédito para pequeñas empresas o asistencia gubernamental), debe incluir una sección que destaque la contribución que necesita para los próximos cinco años, cómo utilizará fondos y planes que implementará en el futuro (por ejemplo, si está pensando en vender la empresa una vez que sea rentable).
   • Sería mejor si le pidiera a un contador que lo ayudara con el plan de negocios. Es posible que encuentre otros costos que debe considerar, excepciones de impuestos para empresas nuevas u otros consejos para sus proyecciones de ingresos.

3. 
   

   
   Encuentra inversores por tu capital Cuando abre un nuevo negocio, es poco probable que obtenga ganancias desde el principio debido al dinero que tendrá que invertir y devolver. Esto significa que necesita fondos para cubrir los costos iniciales de su negocio.
   • La información sobre el dinero que necesita y el dinero que usará debe estar presente en su plan. Entonces es la situación la que decidirá la mejor manera de encontrar inversores. Por ejemplo, puede tener amigos o familiares que quieran ayudarlo a establecer su negocio o también podría obtener un préstamo.
   • Infórmese sobre los préstamos y créditos ofrecidos por su gobierno a su cámara de comercio.
   • No importa qué tipo de inversor esté buscando, probablemente debería asegurarse de tener un plan sólido para comenzar su negocio.

4. 
   

   
   Aprenda sobre las cosas que son obligatorias. Dependiendo del tipo de negocio que va a abrir, es posible que necesite algunos permisos o que deba seguir ciertas leyes. Antes de abrir su negocio, debe consultar para conocer todas las condiciones legales para administrar este tipo de negocio. La mejor manera de averiguarlo, una vez más, es ir a la Cámara de Comercio. Podemos darle consejos sobre cosas importantes.
   • También puede hacer una búsqueda en línea en sitios gubernamentales.

5. 
   

   
   Encuentra proveedores. Tendrá que encontrar una manera de obtener el producto que desea vender o las cosas que necesita para hacerlo. Sin embargo, no hay mejor manera de hacerlo.
   • Puede pedir ayuda a las tiendas que venden productos similares, especialmente si no es probable que compita con ellos porque se está centrando en otro mercado.
   • Investiga un poco en Internet. Por ejemplo, podría escribir "proveedores y mayoristas" seguido del nombre de su nicho y el nombre de su ciudad. Si tiene solicitudes especiales, también puede incluirlas en la búsqueda. Por ejemplo, si ofrece productos orgánicos, incluya la palabra "orgánico" en la búsqueda.
   • Echa un vistazo en revistas especializadas. Conozca las revistas más populares para su industria y compre una copia reciente. Encontrará mucha información interesante sobre su negocio y también verá anuncios para proveedores.

Parte 4 Encuentra la ubicación

1. 
   

   
   Mira tu ciudad con cuidado. Tienes que pensar en el mejor lugar para tu negocio dependiendo de lo que quieras vender allí. Si coloca su tienda en el lugar equivocado, está bastante seguro de que no tendrá éxito.
   • Piensa en las zonas comerciales conocidas. En general, aquí también es donde el alquiler será el más caro, pero tendrá la exposición necesaria para tener éxito.
   • Por otro lado, si no puede permitirse abrir una tienda en el mejor rincón de la ciudad, también puede considerar un área de "desarrollo". Es probable que los alquileres sean más baratos, pero aún puede encontrar el éxito, ya que las personas influyentes probablemente saldrán a caminar.

2. 
   

   
   Piensa en tu exposición. ¿Hay muchos peatones pasando por la zona? ¿Su tienda estará oculta por otros edificios o tiendas más grandes y más conocidas? Lo ideal sería encontrarse en un área donde la gente pase y donde puedan detenerse fácilmente a la vista de su tienda.
   • La mejor manera de conocer la eventual exposición de su futura tienda es pasar tiempo observando el comportamiento de las personas que pasan por el vecindario. Por ejemplo, podría contar la cantidad de personas que pasan por el área cada hora. ¿Hay muchas otras tiendas por donde entra y sale la gente? ¿Las personas que pasan parecen ir de escaparates o parecen moverse rápidamente?
   • También preste atención al tráfico. ¿Hay suficientes lugares para estacionar o tienes que estacionar a un kilómetro de tu tienda para verlo? Si vives en una ciudad donde la mayoría de las personas manejan, necesitas encontrar un lugar donde las personas que vienen en automóvil puedan estacionarse fácilmente.

3. 
   

   
   Aprenda sobre la tasa de criminalidad. Por lo general, puede encontrar este tipo de información haciendo una búsqueda en Internet sobre el vecindario que está considerando para su tienda. Si el área no es segura, habrá muchas menos personas que lo visitarán.
   • Por ejemplo, si desea abrir una tienda de juguetes, los padres no querrán llevar a sus hijos a un área donde haya una alta tasa de criminalidad.

4. 
   

   
   Pregunta por el propietario. Si está interesado en cierta tienda, puede discutirlo con el propietario para ver si se ve amable y sincero. Causará un estrés innecesario a un propietario que no se ocupa del edificio, que podría alquilar a un competidor directo o que no le permite anunciar en el frente.
   • Por ejemplo, pregúntele cómo cuidará las instalaciones. Si hay que hacer reparaciones (por ejemplo, el calentador de agua), ¿cuánto tiempo se puede hacer? Si lleva un mes hacer las reparaciones, afectará a su negocio. También puede preguntarle si acepta no alquilar el local en el resto del edificio a otras tiendas de la competencia.
   • Sigue tu instinto. Cuando hablas con la gente, a menudo percibes su estado mental y su sinceridad. Si te vas con una mala impresión, no la subestimes.

5. 
   

   
   Piense en las inversiones necesarias para el lugar. Si encuentra una tienda para alquilar en un lugar que le guste, también debe tener en cuenta los esfuerzos y gastos necesarios para prepararse para la apertura de su negocio. Si desea abrir una tienda de ropa, pero si el lugar era antes de una pizzería, probablemente tendrá que gastar mucho dinero para renovarlo y adaptarlo a sus necesidades.

Parte 5 Abre la tienda

1. 
   

   
   Compra el equipo necesario. Esto también incluye decoraciones. Si abre una pastelería, necesitará una sala de estar con cómodas sillas y mesas, un mostrador para que las personas puedan elegir lo que quieran y una caja registradora. Además, también necesitará algunos equipos para preparar sus pasteles. Por ejemplo, deberá comprar un horno, una encimera para mezclar ingredientes, ensaladeras, vasos medidores, delantales, etc.
   • Una vez más, debe echar un vistazo a revistas especializadas o en Internet para encontrar proveedores para el material. Si no puede permitirse comprar equipos nuevos, también puede intentar encontrar equipos usados.
   • Haga una búsqueda en Internet para encontrar a alguien que venda el equipo que necesita. Muchos sitios web permiten a las personas publicar anuncios clasificados para vender materiales que ya no necesitan.
   • Algunos proveedores pueden incluso vender sus equipos a crédito. Si no desea comprometerse a largo plazo o si no puede permitirse comprar todo el equipo que necesita al mismo tiempo, esta podría ser una buena opción. Además, podría negociar un préstamo que podría ayudarlo a convertirse en propietario si decide involucrarse.

2. 
   

   
   Contratar personal. Para hacer esto, primero debe anunciar que lo está buscando. Por ejemplo, puede publicar un anuncio en un periódico local o en Internet o usar el boca a boca (por ejemplo, diciéndole a sus amigos que está buscando personal y preguntando si conocen a alguien). Una vez que tenga varios candidatos, puede entrevistarlos para elegir los mejores.
   • Asegúrese de seguir las disposiciones de la ley laboral en el país donde abre la tienda.
   • Sus empleados representan su negocio cuando usted no está allí. Por lo tanto, es mejor que contrate personas seguras, amigables y eficientes.

3. 
   

   
   Publicidad Publique anuncios en el periódico, diga a sus amigos lo que está haciendo y pídales que corran la voz. También puede mostrar publicidad en carteleras públicas o en Internet.
   • Utiliza el poder de las redes sociales. Cree cuentas que le permitirán publicitar su negocio de forma gratuita. Si lo desea, puede pagar la publicidad más tarde cuando esté instalado correctamente. Esto le permitirá brindar más información sobre su negocio, publicar descuentos especiales para las personas que lo siguen y anunciar eventos que podría estar organizando.
   • Asegúrese de compartir tanta información como sea posible en las redes sociales. Por ejemplo, si abre una pastelería, intente tener un puesto en un mercado local durante algunas semanas para darse a conocer. Luego podrá transmitir mucha información, por ejemplo, su ubicación, su número de teléfono y sus horas de operación, además de su presencia en Internet.
     • Puede alentar a sus suscriptores ofreciéndoles descuentos especiales, por ejemplo, dándoles un regalo si vienen a la tienda con una "contraseña" que ha publicado en sus páginas de redes sociales.

4. 
   

   
   Compra tu inventario. Este es probablemente el paso más importante. Antes de poder abrir la tienda, debe preparar su inventario. Dependiendo del tipo de negocio que tenga, significará cosas diferentes. Puede que tenga que pedir productos que venda directamente o ingredientes que necesita para hacer sus pasteles o sándwiches.
   • Siempre debe tener suficiente stock a mano para que sus clientes puedan comprar lo que quieran cuando lo deseen. Sin embargo, esto es obviamente más fácil para las tiendas que venden productos no perecederos.
   • Póngase en contacto con las asociaciones de la industria para conocer los estándares de la industria.
   • Durante los primeros meses, probablemente realice algunas pruebas y errores con su inventario. Deberá mantener registros precisos de lo que vende y cuándo volver a comprar la propiedad. Con suerte, su inventario debería aumentar con el tiempo, por lo que es aún más importante mantener registros precisos. Es posible que necesite hacer su inventario al menos una vez cada tres meses para averiguar cuánto le queda de cada producto.

5. 
   

   
   Organizar una inauguración. Esta es otra forma de llamar la atención sobre su tienda. Una vez que su negocio funciona correctamente durante varias semanas o meses, puede organizar una gran apertura. Durante este evento, puedes sortear, descuentos, juegos para niños, etc. En realidad, es como una noche en la que da la bienvenida a los clientes a su tienda.
   • Incluso si una gran apertura podría costarle mucho al principio, generalmente podrá pagarla con los nuevos clientes que le traerá.
   • ¡No te olvides de anunciar la inauguración con su fecha y ubicación! Distribuya volantes, publique anuncios en periódicos y cree cuentas de redes sociales para su negocio.